第443章业态差异化
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”
刘光明转过身，双手撑在长条桌上。
“举个最现实的例子。”
“铁西区那边全是重工业厂矿，第一机床厂、沈市电缆厂、冶炼厂。那边家属院里住的，十个有八个是抠脚大汉或者干体力活的男工。”
“你把一个卖化妆品和花裙子的店开在铁西区，能卖得出去吗？”
李向东等人齐刷刷地摇头。
“这就是问题所在。”
刘光明敲了敲桌子。
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“所以，开在铁西厂区周边的乙级店，咱们就专门做五金、农资、劳保用品，或者家用电器的专营店！”
“男工发了工资，想买个扳手修自行车，想买个大件收音机，一进咱们的店，从最便宜的螺丝刀到几百块钱的进口电机，一应俱全。”
“这就叫垂直打透！”
刘光明说完，依旧留了些时间给大家理解，才再度开口。
“再比如，沈河区中医院旁边那个网点，以前竟然还在卖锅碗瓢盆。”
“你们说，谁去医院看病顺手买个大铁锅回去？”
“哈哈，是啊！”
赵少强没忍住，扑哧一声笑了出来。
刘光明自己也乐了。
“咱们把那个店改成什么？改成保健品、医疗器械、名贵药材专营店！”
“买点阿胶、麦乳精去看病人，出来顺手买个血压计。”
“这不比卖铁锅赚钱？”
“还有那些靠近小学、中学的网点，咱们就搞成文具、教辅书、玩具的专营店。”
“总而言之，结合附近主要人群的需求，把一个品类做到极致，让附近的街坊只要想买这类东西，脑子里第一个蹦出来的就是咱们的加盟店。”
听到这里，众人连连点头。
孙明更是一边奋笔疾书，一边激动得满脸通红。
“这就是乙级店的‘品类杀手’模式！”
作为主攻财务测算的高材生，他太清楚这种模式的杀伤力了。
如果真的按照这种垂直品类去铺货，不仅能把滞销率降到最低，还能极大地缩减仓储成本。
因为总仓在发货的时候，完全可以根据区域特性进行点对点的，更精准的配送。
“杀手，孙明说得好啊！”
“光明，这套打法绝了。”
李向东也是连连赞叹。
“那丙级呢？”
惊叹过后，众人再次回到问题本身。
赵少强指着黑板最下面的那个“丙”字。
“丙级点位最多，足足有七百多个，全散落在街道深处、筒子楼底下、城乡结合部，还有那些乡镇里。”
“那些地方太偏了，连买个大件的钱都不一定掏得出来。”
刘光明笑了笑，拿起粉笔，在“丙”字后面写下一行字。
24小时便利店。
“24小时便利店？这又是个新
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