第271章散户?大户？全是套路！
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事也不一样，得区别对待。这一点，老早就说开了。”
“所以，第一层，我们盯死那帮手里有几十万甚至上百万现金的职业炒家、大庄家、还有地下金融工作室。”
马华腾听到这，若有所思，随后追问道：
“怎么盯？这些人眼高于顶，平时只听大户室里小道消息，怎么会相信我们？”
“不直接卖软件。”
刘光明接着说道。
“针对这些人，推出我们公司的‘机构尊享版’。”
“我们的策略就是，绝对不单卖哪怕张软盘！”
“要买，就连同电脑、内置调制解调器，外加我们团队专人上门安装调试、拉通数据网线，以及未来一年，软件的免费升级维护，全部打包在一起卖！”
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这话一出，屋里三个人全愣住了。
张志东是个对数字极其敏感的人，他手指快速结算着。
“刘总，你这是搞硬推啊！“
”我们昨天去赛格买这386，价钱是清清楚楚！”
陈一丹也是忍不住插嘴：“硬件就贵，加上我们这几天写的程序……”
“刘总，这打包的一套‘尊享版’，得卖多少钱？一万？还是？”
刘光明摆了摆手，报出一个数字。
“一万八千八！一套！”
“多少？！”
话音落下，三人都直接从椅子上蹦起来了。
“刘总，你说真的吗？谁会花将近两万块钱买个看股票的大机器啊？”
“哎，你们的思维，得打开。”
刘光明接续解释道。
“对于这帮每天在证券营业厅里大进大出的几百多万游资大佬来说，一万八千八，真算不了太大的事。”
“他们要是平时看错一个点，或者因为去黑板前挤着看盘耽误了几秒钟，手手里的单子没抛出去，一顿早饭功夫亏掉的钱，怕就够买三台电脑！”
他竖起根手指，点着桌面。
“对这些人来说，你如果把软件便宜卖，他们会觉得这是小作坊骗钱的垃圾玩意儿，根本不敢往里面填数据，生怕把自己的本钱算断了。”
“卖一万八千八，这叫门槛！叫身份！是全深圳独一份的科技利器！”
“而且，咱们还得搞饥饿营销。”
“出去放风，就说我们首批‘尊享版’全市只提供五十套！”
“不是谁抱着钱来都能买，还要核验对资产或者账单，资金量低于五十万的大户，不卖！”
不得不说，刘光明说的这些，若是在2026年，大家一听就知道是套路。
不就是极端的超高定价营造噱头，再加上后世惯用的饥饿营销嘛。
可这毕竟是1992年！
这套卖法说完，马华腾都感到呼吸都开始不顺畅了。
因为，他在
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