第112章数据的博弈
第112章数据的博弈(第1/4页)
第112章数据的博弈
那张写着投资意向书的a4纸被随意地压在饭盒底下，上面还沾了一点红烧肉的油渍。
在这个充满极客气息的三室一厅里，并没有签约成功的欢呼和香槟。
「草约签了。」
王兴推了推眼镜，脸上的表情没有一丝波动，仿佛刚才签出的10%股份只是送出了一张废纸。
他转过身，从身后那一堆乱七八糟的书籍里掏出一台笔记本电脑，打开，推到江彻和苏清越面前。
「现在，我们来算算帐。」
王兴的声音冷静得像是一台没有感情的读卡器。
「极光手机，存量三百万，日活两百万。听起来是个大金矿。」
王兴的手指在键盘上飞快敲击，调出一个复杂的ecei表格。
「但是，江总，苏总。作为一名严谨的创业者，我必须对我的股东负责。我要问一个很不客气的问题。」
他抬起头，镜片反过一道冷光。
「这三百万个用户，真的是我的目标客户吗？」
苏清越皱了皱眉。她不喜欢这种被审问的感觉，尤其是刚送完钱之后。
「王总，你什么意思？极光的用户都是年轻人，是网际网路原住民，这难道不是团购最完美的人群？」
「是吗？」
王兴不置可否。他指着屏幕上的一组数据。
「我看过第三方的调研报告。极光手机的主力价位是1999元，用户画像集中在二三线城市的大学生丶工厂蓝领丶以及刚入职场的小白领。」
「简单来说，这是一群价格极其敏感丶消费能力有限的人群。」
「而团购是什么？」
王兴的语速很快，逻辑缜密得让人插不进话。
「团购是服务业电商。我们卖的是电影票丶是ktv丶是自助餐丶是西餐。」
「一个连2999元手机都舍不得买的用户，他会有闲钱去吃一顿198元的自助餐吗？他会有时间去电影院看一场50元的电影吗？」
「我认为，极光的流量虽大，但转化率可能会极低。
王兴盯着江彻，抛出了他的结论：「如果转化率低于1%，那么这个所谓的独家预装」，对我来说只是增加了伺服器的负担，是负资产。」
苏清越愣住了。
她是做风投的，习惯了看宏观赛道，看大趋势。
但面对这种精确到毛细血管的单客经济模型分析，她一时竟有些语塞。
这个男人太冷酷了。他把每一个用户都拆解成了冷冰冰的数字。
「所以呢？」
苏清越有些恼火，「王总觉得我们是在卖给你一堆垃圾流量？」
「我只是在陈述风险。」王兴面无表情，「在商业里，如果不算清楚帐，就是在犯罪。」
房间里陷入了僵局。
旁边的几个美团程式设计师都停下了手里的活，偷偷看着这边
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