第619章考察与谈判
第619章考察与谈判(第1/3页)
“是。沧澜纺织厂转型，我们想切入这个细分领域。”
“为什么选这个？”
“三个原因。”肖北早有准备，“第一，市场增长快，去年国内医用纺织品市场规模八百亿，年增速超过20%；第二，技术门槛适中，我们有一定基础；第三，符合政策导向，国家鼓励传统产业升级。”
林文轩点点头：“分析是对的。但你知道做医用纺织品最难的是什么吗？”
“认证？”
“是，也不全是。”林文轩说，“最难的是质量体系。医用产品关乎生命，一点瑕疵都不能有。你们国企的管理，能达到gmp标准吗？”
“现在不能，但可以学。”肖北诚恳道，“我们准备全面引进安洁的管理体系，从设备到流程到培训。甚至，我们可以请安洁托管一段时间。”
这个提议出乎林文轩意料：“托管？”
“对。安洁输出管理、技术、标准，占一定股份。等我们培养出合格的管理团队，再逐步交接。”
“你们舍得？”
“不舍不得。”肖北说，“我们的目标是产业活下去，工人有饭吃。只要能实现这个目标，什么模式都可以谈。”
林文轩沉思良久：“肖市长，你是个实在人。这样吧，下周我派团队去沧澜考察。如果条件真如你所说，我们可以深入谈。”
“谢谢林董！”
安洁的考察团规模很大：技术、管理、财务、人力，各条线都有。
他们在纺织厂待了整整三天，查设备、看账目、访谈职工。
考察结束后的座谈会上，安洁的技术总监直言不讳：“设备太老了，70%需要淘汰。厂房结构也不符合洁净车间要求，改造费用很高。”
管理总监说：“职工年龄偏大，学习能力可能跟不上。而且国企的薪酬绩效体系，很难激发积极性。”
财务总监更直接：“负债太多，净资产已经是负数。就算我们投资，也是填窟窿。”
赵厂长脸色苍白。肖北却很镇定：“各位说的都是事实。但我想请各位看几个数字。”
他打开ppt：“第一，纺织厂三千职工，工龄二十年以上的占80%。这意味着什么？意味着忠诚度、纪律性、工匠精神。如果培训得当，他们会是最好的产业工人。”
“第二，市中心两百亩地。如果全部搞房地产，值十五亿。但我们只打算开发四分之一，剩下的继续做产业。这体现了什么？是政府的决心，是坚守实业的诚意。”
“第三，”肖北切换页面，“这是市政府的承诺：如果安洁投资，配套政策包括——十年税收减免、贴息贷款、政府采购优先、人才公寓配套。而且，我们可以把部分政策写入地方立法，确保长期稳定。”
安洁的人开始交头接耳。
肖北最后说：
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