第一卷第8章泼咖啡
第一卷第8章泼咖啡(第2/5页)
的文件。屏幕上没有花哨的效果，只有一张清晰的预算拆解表。
“先看第一项。”她站起身，指向屏幕上的数字，“翰林给出的户外大屏报价，比同地段公开刊例价高百分之三十七。电梯媒体高百分之二十二，信息流代投服务费是行业均值的两倍。”
吴海脸色微变：“公开刊例价不代表最终成交价，不同项目的折扣和资源位都不一样。”
“所以我让人拿了相同档期、相同资源位的三份报价。”
下一页出现三家供应商的盖章询价函，报价时间都在当天早上。
“最低的一家，比翰林少四千六百万。”
会议室里安静下来。
苏念晚继续往下翻。
“第二项，所谓三亿次曝光，合同里没有约定去重人数，也没有排除机器流量。换句话说，同一个账号刷三百次也能计入三百次曝光。”
“第三项，翰林承诺垫付渠道费用，但要求我们预先支付百分之六十的策划服务费。垫付金额最高不超过两千万，预付款却是七千二百万。这不叫缓解现金流，是用我们的钱替他们周转。”
冯志远的脸色一点点沉了下去：“苏总，做项目不能只看表面数字。翰林背后有林氏资源，渠道关系不是普通公司能比的。”
“那就更奇怪了。”
苏念晚看向他：“一家需要靠关联方背书、成立不足两年、注册资本只有五百万的公司，为什么能拿到占总预算三分之二的合同？”
她按下遥控器，屏幕上出现一张股权穿透图。
翰林文化表面上的法人叫王涛，往上穿透三层后，最终受益人是周国昌的儿子周启明。
周国昌，是周曼云的亲弟弟。
几道目光同时落在吴海身上。
吴海猛的坐直：“这只能说明他们和苏家沾亲，不能证明方案有问题。”
“当然不能。”苏念晚平静地说，“所以我没有说他们违法。我只是认为，在关联关系未披露、比价程序不完整、履约能力存疑的情况下，这份合同不能签。”
她回到座位，将面前的三份文件推到桌子中央。
“我准备了三套替代方案。”
“第一套，保留原投放规模，拆分媒体采购、内容制作和效果广告，分别招标，预算降到一亿三千万。”
“第二套，减少传统媒体曝光，把四千万转入样板区体验和私域获客，预算一亿一千万，预计有效到访成本下降百分之十八。”
“第三套，采用分阶段竞标。首月只投三千万，以到访率和有效线索成本决定第二阶段份额。效果最差的供应商直接退出。”
三套方案各有适用条件，也各自列出了风险和止损线。
会议室里再没有人低头看手机。
负责数据分析的年轻经理盯着屏幕看了半晌，率先开口：“苏总，第
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