第360章对标亚马逊：全面领先的云计算矩阵
第360章对标亚马逊：全面领先的云计算矩阵(第3/4页)
往这样的大生意啊，这可比他搞战队的小打小闹强太多了。
赵远停下脚步，问道：“不错。上线后的推广方案，你们是怎么规划的？”
许晨光早把账算得明明白白，闻言立刻上前一步，指着白板上的成本测算表逐条拆解：“赵总，您放心，我们价格定得很低，但是不仅不会亏，毛利比传统idc高得多。我按单台顶配服务器的固定成本，给您算一遍每个档位的实际分摊成本和盈利空间。”
他拿起马克笔，先在最上方写下基准数字：单台服务器硬件8500元，3年折旧月均约236元；机房100m共享托管+电费+带宽成本月均420元，单台月度固定总成本656元，这个基数是死的，能赚多少，全看资源利用率能拉到多高。
“第一档，学生免费版。”许晨光笔锋一转，“我们打算配置512m内存、10g动态存储、限速300kb每秒、每月100g免费流量，仅限全日制大学生申领，每年核验一次学籍，禁止商用、禁止搭私服等。
这类用户负载极低，大多是课余时间建站学习、写代码做实验，凌晨到白天基本处于闲置状态。我们的动态调度系统可以把他们的算力峰值错峰复用，超分比例能做到1:10以上。
单台8g内存的服务器，扣掉系统占用，能稳定承载160到200个学生实例，摊下来单用户每月成本只有3块钱左右，几乎可以忽略——本质上用的都是付费用户闲时剩下的算力，边际成本极低。”
“我们做这个不是为了赚钱，是提前垄断全国未来程序员、创业者的心智。”许晨光说得很笃定，“这些大学生在学校里用我们的云写程序、搭网站，好不容易做出来的作品、练手的项目，都存在我们平台上。
毕业后面试要展示、在同学面前装一装、创业要升级服务器等，第一反应就是续费扩容，总不能辛辛苦苦写的代码，再搬到别家重新搭一遍。
迁移成本极高，基本都会留下来成为付费用户。相当于用几乎可以忽略的成本，锁定了未来十年的核心用户群。”
赵远微微点头。这套路他再熟悉不过，后世国内云厂商无一不是靠学生免费版打穿高校市场，用极低的获客成本绑定了一代技术人的使用习惯。
跟许晨光说的一样，这些大学生在学校里辛辛苦苦做出来的项目、搭好的网站，毕业后想留着当作品集、面试展示，换别家服务器还要重新部署，麻烦得很，基本都会直接续费。而且服务器不够用了还能在原基础上付费平滑升级，根本不用烦恼空间不够等问题。
2006年国内还没人玩这套，他们第一个做，等于直接把种子撒在了最肥沃的土壤里。
ps：兄弟们，今
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