第347章银联的三步打压与赵远的邮储谈判
第347章银联的三步打压与赵远的邮储谈判(第2/3页)
抬眼瞥见对面端坐的赵远，指尖下意识顿了半秒。
业内早传长远集团的创始人年纪极轻，可亲眼见到二十出头的年轻人，一身剪裁合体的深色衬衫，脊背挺直，神色沉静如水，半点没有同龄人的毛躁张扬，单这份收放自如的气场，就远比传闻里更让人意外。
寒暄不过三两句，赵远便放下茶盏，直入主题：“李行长，我就不绕弯子了。今天邀您过来，是想谈易付通与邮储总行的直连合作。”
李行长也放下茶杯，语气平稳，带着体制内干部特有的审慎：“赵总的来意，我心里大致有数。但有句话我得问在前面 —— 跟易付通做直连，等于绕开银联清算通道，明面上要担违规风险，暗地里还要挨银联的敲打。
这么大的代价，我们邮储能拿到什么实打实的好处？”
他问得直白，没有半句虚话。邮储现在还挂着 “邮政储汇局” 的牌子，隶属于国家邮政局，正紧锣密鼓筹备挂牌商业银行，正是求稳怕乱的时候，没足够的利益，没人愿意冒这个险。
赵远笑了笑，四条筹码逐条拆解，每一句都精准戳在邮储的痛点上：
“第一是用户。这一个月易付通新增了上百万实名支付用户，清一色18到30岁的年轻群体，消费能力强、线上活跃度高。
直连通了之后，我们引导用户优先绑定邮储卡，等于给您行输送百万级年轻储户，正好补上邮储县域用户多、城市年轻用户少的短板。”
“第二是资金沉淀。目前易付通月流水稳定在七八亿，年底破十亿是板上钉钉的事。直连之后，对应备付金按比例存进邮储，常年趴着几个亿的活期存款，这笔收益，可比银联分给您行的清算分成高得多。”
“第三是品牌场景。邮储正在筹建商业银行，正好需要线上零售业务的标杆案例。我们可以联合发联名卡、做游戏充值、电商支付专属活动，帮邮储把年轻用户的盘子彻底做起来。”
第四是生态联动。我们是京东的大股东，京东现在月流水已过千万，有长远注资，未来几年必然会迎来爆发。我们可以牵线，让邮政 ems 承接京东的主力快递订单，正好盘活你们这边的物流运力。”
李行长听得微微颔首。
他心里清楚，这几条确实都踩在了点子上——邮储用户结构偏老是多年的老问题，ems又正愁抓不住电商件的风口，长远开出的条件不可谓不诱人。但他话锋一转，问出了最核心的诉求：
“赵总，你说的确实有吸引力。但有两个条件，你要是能答应，合作我现在就能拍板推进。第一，这十亿月流水，能不能全部走邮储通道、备付金全额存到我们行？第二，京东的快递业务，能不能独家指定邮政ems？”
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