第345章结盟支负宝，共抗银联的资格
第345章结盟支负宝，共抗银联的资格(第2/3页)
室外窗明几净的走廊上，“现阶段的第一要务，是抢占市场，把交易体量做上去。
流水越大，用户沉淀越多，到时候我们跟银行谈判的筹码就越重。”
散会之后，办公室里只剩赵远一人。
午后的阳光透过百叶窗斜切进来，在办公桌上投下明暗交错的纹路。
他靠在真皮椅背上，指尖轻轻摩挲着钢笔笔帽，心里的盘算比会上公开说的更深一层。
他之所以不惜短期赔本也要硬冲商户规模，根本不止是为了多谈几家地方分行。
“一家家分行去啃，权限分散、标准不一，效率太低，也太被动。”
“他要的是足够亮眼的交易数据、百万级的活跃支付用户、数十亿的月流水，拿着这份实打实的成绩单直接登门总行——只要能拿下一两家总行级的直连合作，拿到统一的清算接口和更低的通道成本，易付通才算彻底站稳脚跟，不用再在银联的清算规则夹缝里讨生活。”
而更远一步的棋，落在支负宝身上。
在他看来，整个第三方支付行业里，所有同行都算不上真正的生死对手，横在所有人头上的银联，才是共同的生存壁垒。
银联攥着全国唯一的银行卡清算通道，握着银行接口的生杀大权，所有第三方支付都得仰人鼻息——不仅要被抽走一层清算手续费，政策风向一变，随时可能被掐断接口、叫停业务。
现在行业里的玩家们还盯着彼此内卷抢商户，却少有公司没意识到，大家最大的危机从来都来自上游——银联。
支负宝有淘宝电商的基本盘，易付通有游戏+社交的稳定现金牛，双方的核心场景几乎不重叠，直接竞争微乎其微，反而有极强的资源互补性。
如果能联起手来，各自开放已谈妥的银行通道，互换总行资源、共享议价权，结成行业联盟一起跟银联博弈，局面会比各自为战好得多。
把第三方支付的整体蛋糕做大，倒逼监管和银行正视这个行业的价值，推动合规身份落地，才是全行业长久生存之道。
上辈子支负宝其实也动过组建行业联盟的心思，可当时其他支付企业体量太小，连当盟友的资格都没有。一直到2010年前后，才和财付通、快钱等几家头部平台隐隐形成统一战线，靠着默契共同对抗银联的挤压。
现在时机更早，行业还在萌芽生长期，易付通也已经靠游戏支付打下了稳固基本盘，手握细分赛道的半壁江山，不算无名之辈，完全有资格坐下来跟支负宝平等谈合作。
他本来也想过按历史轨迹，等支负宝先冲锋陷阵撕开银行口子，自己跟在后面捡便宜，可他等不起。
易付通不是单纯赚手续费的支付生意，它是未来移动端操作系统生态的前置金融基建，早一天打通银
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