第342章传说中的长远创始人
第342章传说中的长远创始人(第2/3页)
三方支付签同类型合作。”
赵远点了点头，表示理解。他今天约王行长，本就是先探探口风，看看是否真的没有希望了。
其实建行是国内首家敢跟第三方支付做全总行直连的国有大行，眼光和胆魄在四大行里独一份。
2005年双方就签了战略合作框架，今年十月刚正式推出支负宝卡通业务，直接打通银行账户和支付账户，把支付成功率从网银跳转的五成左右拉到了八成以上，在当时是石破天惊的创新。
赵远比较遗憾的是长远没有赶上这个时机，而且易付通到现在才稍微有点气候。
王行长接着说：“赵总您也知道，我们建行这些年，优势都在基建对公贷款上，个人零售、年轻储户这块一直是短板，线上网银渗透率也比不上工行。
总行看中支负宝，就是看中电商平台的年轻用户增量，想借这个口子把零售业务做起来，补上短板。说穿了，是拿直连权限换用户增量，是战略级的布局，不是普通的业务合作。”
赵远微微颔首。2006年的四大行格局泾渭分明：工行靠着庞大的储蓄用户基数，个人网银市场份额常年第一，对公、房贷业务全面碾压，家底最厚，根本不屑于冒险抢线上小额散户；
农行深耕县域线下网点，对线上支付这块本就没放在心上；
中行重心在外汇和跨境业务，国内零售不是核心赛道。
唯独建行，有冲劲、愿意试错，把线上金融当成未来赛道，管理层愿意承担风险做第一个吃螃蟹的人。
当时全行风控部门其实是集体抵制的——直连代扣等于让第三方支付直接划扣本行储蓄卡资金，盗刷、套现的风险要银行共同承担，是在挑战传统银行业的风控底线。
最后是建行总行高层统一拍板，和阿里敲定了详细的风险分担细则，双方共担风险，才把这事推了下去。
其他三大国有大行没人敢开这个先例，股份制银行规模小、分量轻，更不敢率先打破行业潜规则，都怕被银联约谈、被监管问责，全盯着建行试水，等着看结果。
“所以赵总，实在是抱歉。”王行长语气诚恳，“总行有明确要求，直连代扣这个模式，现阶段只跟支负宝一家试点。多开一家，风险成本和监管压力都会翻倍。”
“而且银联本就对我们绕过清算做直连有意见，只开一家，还能说是行业创新试点；”
“要是再放开你们易付通，以长远集团的体量，银联很可能直接向央行、银监会申诉，到时候业务都得被叫停。”
“再加上和阿里的合同里也有排他性的商业条款，我们这边确实很难操作。”
赵远点了点头，心里早有预期，倒也没太失望：“理解，总行层面的战略，我懂。今天约您出来，也
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