第229章暗礁与星图
第229章暗礁与星图(第4/5页)
公司的创始人阿兹兰，是个皮肤黝黑、笑容憨厚的前社区记者。他的办公室堆满了各种传单和活动物料，墙上贴着许多社区居民活动的照片。他没有华丽的ppt，只是用带着浓重口音的英语，热情地向曹辛夷介绍他们如何通过线下社群、小型工作坊，帮助街角小贩使用手机支付，教会家庭主妇在网上售卖自制糕点。
“技术很重要，小姐，”阿兹兰挥舞着手，“但信任更重要！他们相信我，因为我和他们吃一样的饭，喝一样的水。”
曹辛夷没有表现出任何不适，她认真地听着，甚至学着阿兹兰的样子，盘腿坐在办公室的软垫上，品尝他递来的、味道有些奇怪的本地糕点。
“阿兹兰先生，龙胆科技拥有强大的技术，但缺乏像您这样深入泥土的根须。”曹辛夷真诚地说，“‘五彩绫镜’想要服务的，正是千千万万个普通的用户。我们希望能与‘婆罗洲生活网’合作，将我们的数据隐私保护工具，以最易懂、最易用的方式，嵌入到您现有的社群服务中。比如，开发一个极简版的‘隐私助手’，帮助小贩们保护他们的客户数据，让主妇们知道她们的配方不会被窃取。”
她拿出手机，调出一个设计简洁的app原型：“我们可以提供技术接口和开发支持，运营和推广完全由您负责。收益，按商定的比例分成。我们要的，是让更多普通人，能无门槛地享受到科技带来的安全感。”
阿兹兰浑浊的眼睛里闪烁着光芒。他不懂高深的技术，但他听懂了两件事：保护他的乡亲们，以及，能赚到钱让他的网站活下去，做得更大。龙胆科技的提议，没有高高在上的施舍，而是平等的、能让他发挥所长的合作。
“这个好！这个很好！”阿兹兰用力拍着大腿，“我可以先找几个相熟的小贩试试！他们总抱怨客人信息被大平台拿走，然后就没完没了地收到推销！”
一天之内，两家风格迥异、处于不同发展阶段的公司，都被曹辛夷精准地触达，并抛出了难以拒绝的、量身定制的合作方案。
晚上，回到酒店，曹辛夷将初步接触的情况向龙胆草汇报。
“……吴凯瑞心动了，技术是他的命门，我们掐准了。阿兹兰更看重实际利益和社区影响力，我们给了他发挥的舞台和实在的好处。”曹辛夷的声音带着一丝疲惫的沙哑，但逻辑清晰，“接下来，法务会跟进细节。只要这两家点头，我们就能在星洲科技的外围，撕开一道口子。”
龙胆草看着视频通话里，曹辛夷即使疲惫也依旧明亮的眼睛，心中涌起一股复杂的情绪。欣赏，信赖，还有一丝不易察觉的……心疼。
“做得很好，”他声音低沉，“比我想象的还要好。注意休息，后
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