第八章这小子什么都不缺
第八章这小子什么都不缺(第3/5页)
开第三份二级市场风控报告，调出2006-2009三大品牌皮具溢价走势折线图。
“2009年10月，爱马仕常规铂金二级市场溢价2.1倍，香奈儿喜马拉雅顶配溢价2.7倍，是目前全球保值率前二的女士皮具，溢价依托稀缺准入制度维系。
一旦门店现货敞开售卖，三个月内二级市场溢价腰斩，直接跌落到1.1倍。”
“顶奢皮具溢价，就是品牌无形资产。
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韦特海默家族每年皮具资产评估，二级市场溢价占估值权重47%。
改制落地，香奈儿皮具板块品牌估值直接缩水3.2亿欧元，财务端只算门店现货流水，不计品牌无形资产损耗，财务论证片面失职。”
科恩深吸一口气合上文件，不再辩驳，这小子不是善茬，今天估计要遭。
全场高管神色凝重，原本笃定的改制立场，开始松动。
莫琳希凯神色不变，依旧沉稳，亲自开口回应。
“rhine，你立足皮具单一品类思考，我立足全球品牌全域运营思考。
次贷危机尚未完全消退，2009欧美高端消费收缩，固守小众收藏客群，只会让香奈儿皮具固步自封。
2.55可以普惠售卖，喜马拉雅为什么不可以？同为香奈儿经典手袋，不该划分等级。”
这句话，直接踩到创意部底线。
李寻眼神有点冷。
“莫琳女士，你任职gap、香蕉大众零售品牌多年，习惯标准化量产平权售卖，但你不懂香奈儿品类分层底层逻辑。”
“2.55，可可·香奈儿1955年设计，设计初衷：解放女性双手，适配日常通勤、社交、出行全场景，版型适配大众身形，工艺标准化量产，品牌普惠经典，使命是服务全层级高端女性，所以开放式售卖，无配货。”
“喜马拉雅，2006年由我原创设计，设计初衷是对标爱马仕铂金、凯莉、康康三大收藏级皮具，抢夺全球顶级鳄鱼皮具定价话语权，版型小众、工艺独家、皮料不可再生、匠人不可复制，使命是搭建香奈儿顶级皮具价值壁垒，抗衡竞品高端圈层，所以分级配货、圈层准入。”
“二者设计使命、圈层定位、品牌功能完全不同，销售模式绝对不能同化，强行同化，不是拓宽市场，是自废高端壁垒，主动放弃顶级圈层博弈的筹码。”
布莱尔再度起身：“配货制度小众且封闭，不利于品牌全球化大众化传播，不符合品牌长期亲民形象。”
“香奈儿从来不是亲民品牌。”李寻毫不退让，直接回怼。
“销售部提案人员，根本不懂顶奢内核，完全疯了。”
全场瞬间安静。
镜面反
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