第39章寻求合作
第39章寻求合作(第2/3页)
只能干瞪眼，眼看着那麽大的市场流口水。
倒是有不要脸皮的小厂在着手仿制，但技术又是问题，等仿制出来不知要几年了。
这时候，终于有人忍不住，要上门寻求合作了。
第一家来的是法国的福卡公司。
这是一家规模还不错的相机厂商，产品年销量有二十万台左右。
对方直接联络了香江的熊猫科技公司，然后熊猫科技又把情况报到了京城。
对此，上级部门也有些犹豫，一方面是担心合作后会影响自家相机的销量，但另一方面，现在国内急需外汇，跟对方合作赚一波快钱似乎也不错。
讨论过后，还是没有个定论，于是，有人想起了徐卫国。这小子科研厉害，做生意似乎也是把好手。
徐卫国随即被喊去开会。
参会的都是轻工业部门跟对外贸易部门的领导，徐卫国到地方后，先简单了解了一下情况。
福卡公司开出的条件是，支付五千万美元，获得新式自动相机的全套技术，等相机专利获批后，再签署独家授权协议。
这条件，也不能说差，毕竟这可是五千万美元，在这年代绝对算天价了。只是对方明显还是低估了傻瓜相机的市场空间。
「小徐，你有什麽看法，尽管说吧！」对外贸易部门的一位领导说道。
徐卫国道：「我认为，自动相机的市场空间是很大的，保守估计一年也得有五百万台以上，我们目前根本吃不下这麽大的市场。所以，我认为可以跟对方合作，但不能是这样的一锤子买卖。最好的方式，是从对方的销售额中抽成。这样他们卖的越多，我们赚的也越多。」
闻言，在场众人都是眼前一亮。
「可是对方如果也生产相机，产量一下子扩大，价格会不会掉下来啊？」有人说道。
徐卫国：「我们可以跟对方统一售价，不许他们卖低价。……而且，我们现在应该担心的不是价格问题，而是一旦市场需求长期得不到满足，巨大的利益可能驱使一些厂家不顾专利保护，直接仿制我们的产品。当然，这需要时间，但我们提前跟国外厂商合作满足这块市场需求，也可以打消其他厂商的坏心思。」
「嗯，说的有道理！……只是，抽成的话，抽多少合适？」
徐卫国：「这要看对方的利润了。法国的人工比咱们贵很多，成本相应也高，我们可以先了解一下对方大概的生产成本，然后再决定抽取多少利润合适。」
会议很快给这件事定了基调，要合作，但要先知己知彼，再开始谈判。
随后，熊猫科技公司派人前去法国，考察了一下当地相机行业的情况，主要是了解各项成本。
最后得出结论，法国生产自动相机的话，每台成本至少要在七十美元以上。
据此，华
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