第204章团队先过了第一关
第204章团队先过了第一关(第2/7页)
会做出格的事。出格，就是犯规。犯规，就会被罚。被罚，就是搬起石头砸自己的脚。砸了脚，就输了。输了，就是'活该'。活该，不是'幸灾乐祸'——是'自作自受'。自作自受，就是'因果'。因果，不是'报应'——是'规律'。规律，就是'守规矩的人，活得久'。活得久，就是'长线'。长线，就是'赢'。“
他刚说完，堂屋的门被推开了。进来的是小龙，手里拿着一张纸，脸上带着一种“事情终于有结果了“的表情。他把纸搁在桌上。
“爸，老郑的芝麻，签了。长期供应协议，签了三年。芝麻价格比市场价高一分钱，条件是他的芝麻只能卖给咱们。另外，我跟柳河公社粮站也签了——他们每个月多供咱们十袋面粉，价格不变。十袋面粉，够咱们扩产之后多撑半个月。半个月，就是'安全垫'。安全垫，不是'浪费'——是'保险'。保险，不是'怕出事'——是'出了事有备无患'。有备无患，就是'稳'。稳了，车间就不会断供。不断供，产量就稳了。产量稳了，出货就稳了。出货稳了，回款就稳了。回款稳了，资金就稳了。资金稳了，家业就稳了。稳了，就是长线。“
李享知把协议接过来，从头到尾看了一遍。老郑的芝麻协议，签了三年，价格比市场价高一分钱，条件是“老郑的芝麻，只能卖给李记，不能卖给别家“。柳河公社粮站的面粉协议，每月多供十袋，价格不变，条件是“李记每月至少采购十五袋，不足十五袋，按十五袋算“。两份协议，两份“锁“。锁，不是锁住别人——是锁住自己。锁住自己，是“承诺“。承诺什么？承诺“长期合作“。长期合作，不是“占便宜“——是“一起赚“。一起赚，才是“共赢“。共赢，才是“长线“。长线，才是“家业“。
“两份协议，都签了。“李享知把纸搁下，看着小龙，“签了，就是'稳了'。可稳了，不等于'没问题了'。老郑的芝麻，一年只产一季——秋天收，春天卖。现在是春天，芝麻还有。可到了夏天，老郑的芝麻卖完了，你的芝麻就断了。断了，怎么办？你得提前找第二供应商。找到了，签了，备着。备着，就是'安全垫'。安全垫，不能等断供了再找——要在断供之前，找好。找好了，就不怕断了。不怕
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