第192章工厂会议
第192章工厂会议(第3/7页)
渠道也要锁住。现在省城三个网点——火车站、菜市场、城东分社。三个网点，一个月的出货量是两千箱。小龙说产能提到一千五百块一天——一天一千五百块，一个月就是四万五千块，大概三千箱。三千箱，靠三个网点吃不掉——必须扩渠道。“
他翻到图背面，背面列了一个表——渠道扩张计划表。表上列了五个新目标：城北供销社、城西供销社、省城百货大楼、两家个体户。每个目标后面写了预估出货量、回款周期、进入难度。
“我的方案——三个月内，把渠道从三个网点扩到八个网点。城北供销社和城西供销社，走公家渠道——跟郭姐一样的模式，分批结算，七天上架。省城百货大楼，走高端渠道——铁盒装，精制糕点，送礼路线。两家个体户，走社区渠道——散装，日常消费品。八条渠道，每条渠道一个月出货量从三百箱到五百箱不等——加起来刚好三千箱。产能翻倍，渠道也得翻倍。产能翻倍了，渠道没跟上——货压仓库，钱回不来，等于白干。“
小军说完，把图放下，看着他爸。他大概觉得，他爸会说“好，按你说的做“。可他爸没说。他爸端着搪瓷杯，靠在椅背上，看着桌上那四样东西——账本、车间图、渠道图、品牌计划表。他看了很久，然后开口了。
“你们三个说的——都对。小龙说的是'产能'，小芳说的是'供应'，小军说的是'渠道'。三个人的方案，单拿出来，都没问题。可我是做生意的，我看了二十年——我见过太多人，方案做得漂亮，可做出来的生意一塌糊涂。为什么？因为方案是各做各的——车间只管车间，财务只管财务，渠道只管渠道。各管各的，互相不搭界。不搭界，就出问题——产能上去了，供应跟不上；供应跟上了，渠道消化不了；渠道铺开了，回款回不来。一环扣一环，一环掉了，全盘皆输。“
他把搪瓷杯搁下，站起来，从桌上拿起蘸水笔，在一张空白纸上画了一个圈。圈里写了三个字：产、供、销。然后他在圈外面画了一个更大的圈，写着“钱“——产、供、销转一圈，钱就转一圈。钱转一圈，就叫“周转“。周转快，生意就活。周转慢，生意就死。
“你们三个的方案——小龙管'产'，小芳管'供'和'钱'，小军管'销'。产、供、销、钱——四个字，是一个圈。你们三个，不是各管各的——是合在一起，管这个圈。圈转得快不快，不看你们谁跑得快——看你们能不能合在一起跑。合在一起跑，叫'协作'
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