第190章老牌关系都开始退
第190章老牌关系都开始退(第5/7页)
有人的规矩——不值。“
“那周德才那边——“
“以后再说。他要是想不通，我请他喝酒，慢慢说。他要是想通了——他还会回来的。老同学，不是做一次生意就断了。断了，说明不是老同学。是老同学，断不了。“
小军点了点头，没再问了。他回到墙边，继续画配送路线图。可手里的笔慢了——不是在画图，是在想。他爸说的“一个人的面子，换所有人的规矩——不值“——这句话，表面上是说给周德才听的，实际上是说给所有人听的。包括他自己。他自己，在三个月前，也是一个拎着人情去敲门的人——他拎着郭姐的信任，在省城跑渠道。可郭姐的信任，不是人情——是“你能按规矩交货“。规矩，比人情硬。人情是软的，可以弯。规矩是硬的，不能弯。李记的护城河，不是靠人情垒起来的，是靠规矩垒起来的。规矩垒起来的护城河，谁也打不穿。
刘三和周德才走了之后，消息传出去了。
传得很快。县城不大，做生意的圈子里，谁家出了什么事，一天之内全知道了。刘三回去之后，把李享知说的“你守规矩，我批价；你不守规矩，我赔不起你的面子“传给了他舅老赵。老赵听完，没说话，挂了电话。周德才回去之后，把李享知说的“你是我老同学，我可以请你喝酒，可我不能把牌子砸在你手里“传给了几个共同的老同学。老同学们听完，有的沉默，有的摇头，有的叹气。
沉默的人在想——李享知变了，变硬了。以前低头抬头都能说上话，现在说不上话了。摇头的人在算——李享知这条路，走不通了。以前能靠人情搭关系，现在搭不上了。叹气的人在感慨——李享知不是不认人，是认规矩。规矩比人大，是李记的规矩比人大。再大的人情，也大不过李记的规矩。
消息传出去之后，李享知发现了一件奇怪的事——来敲门的人少了。以前隔三差五就有人来敲门——“老李，帮我个忙““老李，我有个亲戚想卖你的货““老李，你家的桃酥在省城卖得好，我有个朋友也想做“。现在，这些人不来了。不是因为李享知不帮他们，是因为他们知道——李享知的门槛高了。以前的门槛，是“认识“——认识李享知，就能进门。现在的门槛，是“规矩“——守规矩，才能进门。不守规矩，认识也没用。门槛高了，能进门的人就少了。进门的人少了，门就清静了。门清静了，生意就稳了。
一天晚上，李享知坐在院子里，端着一杯水，看着天上的星星。小芳从屋里出来，坐在他旁边。
“爸，刘三不来了，周德才也不来了——以前那些老关系，都在退。你不觉得——可惜吗？“
“可惜什么？“
“可惜
（本章未完，请点击下一页继续阅读）