第188章小军提议走品牌
第188章小军提议走品牌(第6/8页)
起水壶，给他续了一杯热水。李享知接过杯子，吹了吹热气，喝了一口。
“好。品牌这个方向——我认。可你现在不能冲。我告诉你为什么不能冲——“他放下杯子，竖起一根手指，“第一，资金。咱们家的现金流，现在刚好够周转。城东分社的回款刚改成七天，可火车站和菜市场还是三十天。三个月之内，现金流不会宽裕。你投一百二十块做品牌——投进去了，万一出了岔子，资金链断了，怎么办？“
“第二——“他竖起第二根手指，“产能。你说保质期七天——七天之内送到顾客手里。可咱们家的产能，现在刚好够供应三个网点。展销会之后，订单涨了，产能还没涨。小龙的车间标准化刚做完，工人的效率还在磨合，新工人还没招。你现在推品牌——万一订单多了，产能跟不上，交货延期——品牌刚立起来就砸了。“
“第三——“他竖起第三根手指，“制度。你说的日期标签、退换制度——这些不是印在纸袋上的字，是一整套流程。流程做不出来，字就是空的。字是空的，顾客被骗一次，永远不会再买。你信不信——品牌做得快，死得快。品牌做得慢，活得久。“
小军听着，没反驳。他不是一个听不进话的人。他爸说的三点——资金、产能、制度——每一点都戳在要害上。他承认，品牌不是一个“想冲就冲“的事。品牌是一套系统——系统不是一天建成的，是一块砖一块砖垒起来的。他现在有方向——“新鲜“是品牌的核心，“七天之内最香“是品牌的口号。可方向有了，路还没铺——资金不够，产能不够，制度不够。不够的时候冲，是找死。
“爸，你说得对。“小军把桌上的纸袋和铁盒子收起来，放回帆布袋里，“品牌不能冲，得等。等资金、等产能、等制度。可我想问一句——等多久？等到什么时候？“
“等到——“李享知端起搪瓷杯，喝了一口水，慢慢咽下去，“等到你姐把现金流做到三个月以上的周转余地，等到你哥把车间产能提上去，等到你姐跟你哥把退换制度做出来——等到家里这三样东西都齐了，你就冲。冲的时候，不是冲品牌——是冲'长线'。品牌只是长线的第一步。长线，才是我要你做的事。“
堂屋里又静了。小军听着他爸的话，脑子里翻来覆去的是一个词——“长线“。品牌是第一步，长线才是目标。长线是什么？长线是——不是卖一季的桃酥，是卖十年、二十年的“李家味道“。不是在一个省城做三个网点，是在全省做三十个网点、三百个网点。不是靠一个“新鲜“的口号，是靠一整套制度——从车间到库房，从库房到渠道，从渠道到顾客，每一步
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