第172章谁挖走了人
第172章谁挖走了人(第5/5页)
出货量他记不清了，有两家店的回款日期他搞混了。
他写着写着，忽然停下来，盯着那张纸看了一会儿。
纸上的东西比他脑子里的少。他以为他全记住了，可写下来才发现，有些细节他根本没记住——他记住的是“大概“，不是“准确“。
而老周脑子里的，大概也差不多——老周记住的也是“大概“。可“大概“对顺发来说已经够了。顺发拿着“大概“去跑客户，跑中三家就够他喝一壶的。
小军咬了咬牙，继续写。他写完之后把纸折好，放进怀里。明天他要拿给小芳抄一份——小芳那边的进货单和出货单跟他这边的渠道信息一对，就能把缺的补上。
他站起来的时候，看见墙上那几张纸——分工表、接口表、规矩表、说明卡。分工表上写着他的职责：销售与渠道。
他以前觉得“销售与渠道“就是跑客户、送货、收钱。今天他才明白，这四个字里面还有一层——你的客户是谁、在哪、要什么、什么时候要、什么价、谁在帮你送、帮你送的人知道什么、不知道什么——这些东西都是“渠道“的一部分。
渠道不光是路。路上有信息，信息比路值钱。
他走出堂屋的时候，回头看了一眼桌上那张写满字的草纸。纸上的字在月光下看不清，可他知道它们在那——那是他的渠道，第一次从脑子里搬到了纸上。
脑子里的东西会被人带走。纸上的不会。