第146章联营前夜
第146章联营前夜(第2/5页)
己的那一块做法和自己手里的纸按好了，随时待命。
就在这夜里，设定已经不再只是“要联营”。
而是：
谁来接生产，
谁来记质量，
谁来跑销路，
谁来管工钱，
谁来做最终交付，
每一段关系，都要在这个开头就分得清楚。
这便是联营前夜最沉的那一笔。
“接下来。”
小龙这次没再和父亲用那种轻慢的方式说“我懂了”，他坐下来，手伸进纸里，把一页一页的工艺过程重新排了出来。
“原料比例保持统一。”他说，“工人的安排按工序，不许临时换成另一套急用的流程。设备能用时就按设备，同一种设备，一车一车地做，这样最好一个是保质量，一个是保效率，我才能从这条线里面继续往后串。”
李享知点头，既不反驳，也不表扬，只是把他这一段工艺图细看了又看。照片里是工坊做法，真正联营后要承担的，更多在这种细小流程上。你不但要做“东西”，还要让人赶得上工艺，让订单能成范围，让工人看清楚怎样运转。
“小芳。”李享知把账本摊到她跟前，“你来把成本最大化和风险最小化讲一遍。”
小芳没立刻开口。她看着账本上那几条红笔划出来的列，她比任何人都知道，联营不是单靠设备资本的事。你得先把哪一项是真实有风险、哪一项只是你自己会临时觉得有风险分开。
她拿着笔，在账本里把几个叫“短线收益”“中线收益”“长期风险”的栏目一一列出来。
“这次如果按老厂现有资源做联营，最大的好处是省得一切从零开始。”她声音很轻，却非常硬，“但后头在这个厂子里最怕的是两件事：第一，工人的工时和待遇出现新的不透明；第二，合作之前的比例、回款、设备使用、原料配给都没有说清楚，结果一开始就成了‘什么都靠情分’的安排。”
她把手里的笔往下一按：“所以我建议，按照两步走：
一，先做小规模产品联营，用老厂的设备跑出样品和封存的量；
二，做成稳定订单以后，再扩大产品线并增加固定工时。你不能一上来就把大厂所有产能都接过来，你得先让一个模型见人，等人看你家这条线真的有序，才好继续往大里走。”
她说完，李享知没碰她的笔，只是慢慢地看了看那张纸。这回他对她最不觉得“只是懂事”，而是把孩子在一个真正现实框架里的判断力看出来了：
她不只算账，她在判断一个未来安排对不对。
小军这会儿坐得离桌子边不远，手里拿着两张旧纸片，坐没坐稳，眼睛却一直盯着未来最可能发生的那些流动细节。
“有一个点，我想说。”他很谨慎，“你们要是联营，老厂这边的人会怕
（本章未完，请点击下一页继续阅读）