第104章低价不是唯一的刀
第104章低价不是唯一的刀(第3/4页)
门口站定，谁脚步急，他就先接谁；谁带着孩子手里又拎东西，他就先让出门边那块最好下手的位置。没有一句硬顶对门，可门口那股顺溜的劲却被他重新拢住了。
没过多久，对门那边又换了打法。那个嗓门大的妇人开始故意放话：“有些人家门脸收得齐，东西可不一定天天新。”这话一扔，门口果然有两个生客脚步慢了。小军眼里一急，张嘴就想反驳。
“别接。”李享知从旁边扫了他一眼。
“她都说到这份上了。”
“你一接，她就有下句。”
这时恰好一个熟客大嫂提着空罐子进门，听见对门那声，自己先哼了一句：“新不新，我嘴比你会说。”她把罐子往柜台上一放，“昨儿带回去那包，孩子夜里还惦记，少给我来这套虚话，照老样子装。”
这一句比李家自己回嘴还管用。门口几个原本犹豫的人互相看了看，也跟着进来了。小芳趁势把账和货接得更稳，不让前场因为突然进人而乱套。小龙则把后灶那锅火狠狠干托住，哪怕门口人一时多起来，端出去的每包也不见忙乱。
下午稍晚，小军又从送货那头带回一条线索。厂门外原本摆在另一边的一个小摊，今天忽然挪到了李家常走的送货路口，嘴里不主推自己的货，反倒总向工友打听“李家现在是不是贵了”“那边是不是忙不过来”。
“这是又一把刀。”小军一进门就说，“不光在街上卡，还往咱送货的路上埋话。”
小芳脸色一紧：“这要是让人觉得咱忙起来就涨价、就顾不上老客，熟客心里那点稳也会松。”
李享知点点头，仍旧没急着翻桌子。他心里已经把这一整天的刀路看透了。低价、卡位、放风声、路口埋话，四样加起来，真正要砍的不是某一笔买卖，而是李家刚立起来的那层可信。别人一旦信你会乱、会虚、会被带着跑，你锅里再香，也要先打个折。
“从明天起，送货那头别只顾着送。”他当晚就给小军定了新话，“谁问价，直接照实说。谁问咱忙不忙，你就说忙归忙，老客的口子不断。别多解释，多解释就像心虚。”
小军这回没再硬顶，只重重点头。他白天被憋得够呛，到这会儿才渐渐听明白，李享知说的“看全”不是忍气吞声，而是要把对方每一把刀都看出长短，免得自己挥错了地方。
傍晚收门时，小芳算了一遍，散客虽有起落，可大头并没被撬走，反倒有几拨原先被低价拽偏的人又慢慢回了头。她轻轻吐了口气：“今天要是真跟着降，那账好看一时，明天就更难守。”
她话音刚落，门外又来了一对带孩子的小夫妻。男人手里还拎着对门的纸包，女人却站在李家门口不肯走，低声埋怨：“你就图那两分便宜，
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