第80章小军一张嘴把客喊进门
第80章小军一张嘴把客喊进门(第3/4页)
着笑，心里却更稳了。
上一世小军后来跑偏，很大一半是因为这张嘴没人引。会说，若是只用来逞能、惹事，那是祸。可要是早点让他知道，这张嘴能正正经经换回路子、换回客、换回脸面，这孩子将来就不会只剩一身痞气。
只是门口越热闹，周围盯着的眼就越多。
这天傍晚，小军正送走一拨学生，回头就看见对门那家小铺子也把门口货挪到了差不多的位置，连站门口招呼人的年轻伙计都学着他那副侧身让路的样。
他先愣了一下，随后气得直跳脚：“爹，对门学咱。”
李享知站门口看了两眼，脸上没什么波动。
该来的，到底还是来了。
对门学着摆人、学着摆货之后，小军心里那股不服更盛，反倒把嘴练得更活。以前他喊客全靠冲劲，现在一边不服，一边也被逼着想新招。车站那边来个背麻袋的，他先看对方手上勒痕深不深，再猜这人是赶远路还是短程跑活。要是瞧着累，他就不扯闲话，先递一句“热的顶饥，拿着就走”。要是遇上学生扎堆，他又会先把最好分着吃的几样说出来，句句往他们最想要的地方戳。
有天下午，他甚至自己琢磨出一套“认人顺嘴”的法子。一个车站扛包的老张连着来了两回，小军第三回看见他还没进门，就先喊：“张叔，今天还要热的那份？”老张脚步一顿，脸上先是诧异，随后就笑了：“你小子记性还真不差。”一句记住名字，比多喊十声都管用。旁边几个原本只是看热闹的人听见，也跟着进门问货。小军回头冲李享知挑了挑眉，像在说自己这回没白琢磨。
晚上收门后，李享知故意考他：“今儿一共来了几个回头客？”
“六个。”小军几乎脱口而出，“车站两个，学校那边三个，隔壁巷口那个抱娃的婶子也算一个。”
“为啥算她？”
“她前天进门光问没买，昨天买了一回，今天又来，还特意问有没有上回那样的。”
李享知点点头，心里更有底。做销售，嘴皮子只是明面上的，真正有用的是脑子里那本活账。小军现在还小，可已经开始会记人、记味、记别人爱听哪句。这份本事要是往正道上拧，以后跑门路、跑销路，天生就比别人快半步。
小军自己也在这一回回成单里尝到了甜头。以前他觉得嘴甜是耍俏皮，现在才知道，原来一张会说话的嘴，真能把家里的锅火往前推。不是让人空欢喜地掏钱，而是让人觉得进这扇门不吃亏。想通这层以后，他站门口的腰杆都比以前直了些。因为他知道，自己这张嘴不是添乱，是李家门脸最前头那口最先见人的气。
最让他高兴的，是开始有人认他这张脸。学生远远看见他会先笑，车站那边几个熟客也会抬
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