第18章：销售返点
第18章：销售返点(第3/7页)
个大学生，怎么就沦落到做这种打杂的工作了？
可一想到口袋里只有刘元给的那两百块钱，他又只能咬牙忍着。
先混着吧，等攒够了钱，再想办法。
……
与此同时，宙斯电源厂的生产车间里，秦浩正站在测试台前，盯着面前的示波器。
“秦总，测试数据出来了。“张伟明拿着一份报告走过来：“断电保护响应时间，0.02秒；电压波动范围，170v-260v；过载保护测试，通过。“
秦浩接过报告，仔细看了看，脸上露出了满意的神色。
“张工，辛苦了。“他拍了拍张伟明的肩膀：“这个数据，比国内同行强多少？“
张伟明想了想：“断电保护响应时间，国内同行一般在0.05秒到0.1秒之间，我们快了两到五倍。电压波动范围，国内同行一般是180v-240v，我们的适应范围更广。总体来说，我们的产品性能至少比国内同行高出30%到50%。“
“跟日本产品比呢？“
张伟明沉默了一下：“跟日本产品比，还有差距。日本产品的断电保护响应时间能达到0.01秒，电压波动范围能达到160v-270v。不过，考虑到我们的成本优势，这个差距是可以接受的。“
秦浩点点头：“那就按这个标准量产。定价方面，我考虑了一下，比国产电源贵50%，比日本电源便宜一半，走中高端路线。“
“比国产贵50%？“张伟明有些担忧：“秦总，这个价格会不会太高了？消费者能接受吗？“
秦浩笑了笑：“价格战是最愚蠢的竞争方式。我们的产品比国产好，为什么要跟他们打价格战？消费者不傻，他们愿意为质量买单。至于那些只看价格不看质量的消费者，本来就不是我们的目标客户。“
张伟明若有所思地点点头。
随后秦浩再度返回北京，通过中关村黄页收集到的信息开始跟经销商谈合作。
一开始，很多经销商都不买账。宙斯这个牌子没人听说过，价格又比国产贵一大截，谁愿意冒险？
直到秦浩拿出一份销售返点方案。
“销售返点？“
“对，就是根据销量给经销商返利。卖得越多，返利越高。而且上不封顶。”
“那具体的返点有多少？”
“以五百台为标准，每销售五百台可以拿到销售额2%的返点。”
2%看似不多，却是实打实的利润，而且电源的价格也不便宜，随随便便都是几百块，只要能达到销量，算下来也是一笔不菲的数字。
慢慢地，开始有经销商愿意试一试。几台、十几台、几十台……
等到第一批试用的经销商反馈回来，口碑也开始发酵。
“这电源确实不错，断电保护做得好，组装机返修率
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