第11章：电商+团购
第11章：电商+团购(第4/5页)
：“当然记得，我这不还在用着呢。”
“你们知道当时一个mp3我赚了多少钱吗？”
“多少？”
“280块。”
徐林瞪大双眼：“什么？老秦你可真够黑的，还说什么第二件半价，害我跟谢乔在那排队排了半天。”
秦浩正色道：“这个mp3你们到商场柜台，的确是要五百多，在我手上买，便宜了一百，要不然也不会有那么多同学购买了。”
“为什么我能赚到这么多钱？渠道，厂商的销售渠道掌握在代理商手里，代理商再给到经销商，经销商再到商场租柜台，这些都是需要成本的，所以很多东西到消费者手里，才会这么贵。”
王莹眼珠一亮：“所以，你的意思是，要绕过层层代理，把厂家的货直接卖给消费者？”
秦浩点头道：“没错，这就是我的新业务，我称之为：团购电商。”
“电商我理解，就是通过网络下单，这个团购怎么解释？”王莹疑惑的问。
“团购其实很好理解，比如我们去逛商场，只买一件衣服的时候，商家给我们的肯定是零售价，但是如果我们买十件呢？一百件呢？这个价格就相差很远了。”
“我们跟厂家拿货也是同样的道理，拿得越多就越便宜。”
“但是，拿货是需要库存积压的，这个成本太高，而且太笨重，我不打算这么做。”
秦浩喝了口水，继续说道：“我的商业模式是，建立一个网站平台，设定一个团购时间，让顾客先下单，最后顾客下了多少单，我们就跟工厂拿多少货，然后由工厂统一发货，再由我们派发给顾客。”
“可是，派送怎么解决，难道还要专门招募一批人来派送？光是一个京城就已经很大了，要覆盖这么大面积，得多少人？还得配备汽车，这能赚到钱吗？”王莹皱了皱眉。
秦浩笑了笑：“所以，我们前期的客户群体要缩小范围，比如学校。”
“首先，网购目前还是个新鲜事物，普通民众的接受程度很低，大学生就不一样了，上网对于他们来说，没有任何学习成本，而且他们对便宜的东西，天生没有抵抗力。”
“而且我们可以在学校区域设立实体站点，让大学生到店里下单，由店里给他们开具收据、发票，等到货之后，让他们直接到店里领取，这样既可以解决配送问题，还能解决信任问题。”
“你们觉得这样的团购方式，能不能吸引你们到网上下单？”
徐林一拍大腿，激动的道：“听你这么一说，我现在都想体验一下了，老秦，你这脑子是真好使，你是怎么想出这么多名堂的，简直绝了。”
王莹迟疑片刻后，正色道：“还需要投资吗？”
“这个暂时不需要，等什么时候缺钱了，一定优先考虑你。”
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