第28章品牌授权
第28章品牌授权(第2/5页)
一直在观察——观察沈凉意怎么跟孙掌柜谈、怎么跟吴掌柜谈、她的态度有没有区别、她对不同的人是不是用同一套标准。
他看完了，觉得沈凉意对待三个人没有偏颇，这才开口说话。
“沈东家，我在常州只有一间铺面，比不了孙掌柜和吴掌柜。但我有个想法——常州那边靠运河，来来往往的外地客商多。凉意绸这种好东西，放在常州不只是卖给本地人，还能卖给过路的客商。运河上的船，一天少说几十条，每条船上都有管事的人。这些人身上都带着银子。“
沈凉意听完，看了他一眼。这个刘掌柜跟孙掌柜不一样——孙掌柜靠的是实力，吴掌柜靠的是人脉，刘掌柜靠的是眼光。三个人里，刘掌柜的底子最薄，但他说的话最有意思。她给了他最低一档的费用，一年三十两，同时加了一条——年进货量最低八十匹。刘掌柜皱眉犹豫了一会儿，最终还是签了。
柳婉在旁边收签完的协议。她把三份协议摞在一起，按着手印一页一页检查了一遍，确认没有漏签的地方。确认无误之后，她小声说了一句话，声音不大，但账房里所有人都听到了：
“这跟印钱似的……“
沈凉意没有接话。但柳婉说的没有错——三份协议签下去，今年的品牌使用费就是一百二十两。这笔钱凉意商行不需要额外付出任何成本。不需要多买一台织机、不需要多雇一个织工、不需要多染一匹绸。只要“凉意“这两个字还值钱，这笔钱每年都会准时到账。
柳婉把那摞协议收进柜子里之后，站在柜门前面算了一笔更大的账。她跟了沈凉意这么久，已经学会用东家的方式看数字了——三家新店开业之后，每家的年进货量最低加起来就是三百三十匹绸。按每匹绸出厂价三两五钱算，光进货货款就是一千一百多两。品牌使用费只是前菜，后面的供应链收入才是正餐。她算到这里的时候，拿着账本的手不自觉地握紧了一下。
柳婉把那三份锁进柜子的时候，手指在柜门上停了一下。她回头看了一眼那三个走远的背影——杭州的、松江的、常州的，三个人在门口互相拱了拱手，然后各自上了马车，往不同的方向去了。她忽然觉得，这段路从扬州城发散出去，像一棵树的根，正在往四面八方长。
孙掌柜和吴掌柜签完协议就各自回去了。孙掌柜走之前跟沈凉意多聊了几句，问了一下苏州分号的情况——每天的客流怎么样、什么颜色的绸最好卖、客人大致是什么身份。沈凉意一一回答了，没有保留。孙掌柜听完拱了拱手说：“沈东家，杭州那家店开起来之后，欢迎你来杭州看看。“
但刘掌柜没有走。他在扬州城里多待了一天。
他没有去逛集市，也
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