第26章香粉生意
第26章香粉生意(第2/4页)
售价可以定一个让人觉得“不贵但有意思“的数字。
她让柳婉统计了上个月织坊产生的废料总量。柳婉花了大半天时间，翻遍了织坊的出入库记录，算出来的数字是：三十天内共产生碎绸边角料约十二斤、断丝线头约八斤。按市场价算一文不值，但如果加工成产品，原料成本就是零。
沈凉意拿着这个数字，在纸上画了一个方案出来。
她想到的产品很简单：用碎绸裁成小方块，包一撮干花香粉，拿丝线扎口，做成一个小香包。碎绸本身就有织纹和颜色，不需要额外染色或者印花——那些边角料里什么颜色都有，青的、黄的、白的、藕荷色的，拼在一起反而比单一颜色好看。花香粉去城西的花市买，三文钱能买一大包，够做几十个香包。丝线头正好可以用来做扎口的绳子，连买线的钱都省了。
她把方案拿给柳婉看。柳婉看完之后提了一个意见：香包的大小要统一，不能有的像拳头那么大、有的像拇指那么小——客人拿到手里会觉得不值。沈凉意接受了这个意见，在方案上加了一句话：“统一裁成两寸见方。“
她算了一笔成本账：一个香包，碎绸成本为零，花香粉成本不到一文，人工——让织坊的女工在做完正活的歇息时间来做，每个给一文钱的加工费。全部加起来，一个香包的综合成本不到两文。
她想了想，在纸上写了一个售价：十五文。
柳婉看到这个数字的时候以为自己看错了，拿过那张纸看了两遍：“十五文？这个香包的成本不是两文都不到吗？“
“对。“
“那不就是翻了七倍多？“
“这叫品牌溢价。“沈凉意的语气很平，像是在说一件理所当然的事，“它不是卖绸布，是卖'凉意'两个字。“
柳婉沉默了一会儿，把纸放回桌上。她想起几个月前沈凉意教她复式记账法的时候说过的那句话——“这东西会进教科书的，只是不在这个时代“。那时候她觉得这个东家说话有点太大，但现在她不这么觉得了。
样品做了三天。闻绣娘挑了三个手最巧的女工来做第一批，一共做了二十个样品，大小不一，颜色搭配全靠女工自己的审美。沈凉意看完之后挑出了三个最好看的，让其他人照着这三个的样子批量做。
花香粉她选了三种味道：桂花、茉莉、栀子。每种配一种颜色的碎绸——桂花配黄绸，茉莉配白绸，栀子配青绸。扎口的丝线也按颜色搭，黄绸配黄线，白绸配白线，青绸配绿线。细节做到这个份上，成本没有增加一文，但拿在手里就是比随便做的精致得多。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第26章香粉生意(第2/2页)
五天之后，第一批三百
（本章未完，请点击下一页继续阅读）