第23章成本下降
第23章成本下降(第4/5页)
放整齐的绸布，没有说话。
她在想的是另一件事：成本下降之后，价格能不能也降？
品牌溢价这件事，她早就弄明白了——同样的东西，有了故事可以卖三倍价。“初雪“六两一匹，比同类绸贵一倍还多，照样有人买，因为买的是“凉意“两个字。但“凉意绸“不能永远只卖高价。高价的本质是筛选客户，筛选客户意味着市场天花板就在那里。你卖得贵，买得起的人就少；买得起的人少，利润总额就有上限。
要做大，就得让普通人买得起。
成本下降三成三，意味着她可以降价两到三成，仍然保持利润。而降价之后，愿意买的人可能会翻倍甚至翻三倍。
她正在想这件事的时候，贺云裳从外面回来了。
贺云裳是三天前被她派去广州跟染料供应商对接下一季度的采购合同的。按计划应该明天才回来。但此刻她站在库房门口，风尘仆仆，衣服上还带着码头上的水汽，脸上是沈凉意很少在她脸上看到的表情——不是急，是沉。
“出事了。“贺云裳走进来，连水都没喝，“魏同舟在码头设了关卡。“
沈凉意抬起头：“什么关卡？“
“查货的。“贺云裳说，“他买通了码头上的几个验货吏。所有从扬州发出去的绸布——不管是哪家的，只要走运河，他都要查。不是查税，是查'违禁品'。“
沈凉意放下手里的账本：“违禁品？“
“他说凉意商行的染料里掺了违禁原料。没证据。但验货吏被他买通了，一句话——扣住，等核实。“贺云裳说，“我已经在码头看了两天。我们有两批货被卡住了，一匹都发不出去。苏州那边的分号昨天派人来催，说再不到货，授权店就要断货了。“
柳婉在旁边已经拿起了算盘。她的动作很快，几息之间就算出了结果：“被卡住的两批货，总价值约一百二十两。如果扣五天以上，苏州那边会有三家授权店断货。授权店断货超过七天，按合同我们可以被罚——每店每天三钱银子。三家一起，一天就是九钱。“
沈凉意听完，没有回答。
她站起来，走到窗边向外看。赵德全还在晾绸场上收布，夕阳把他的影子拉得很长。织坊的灯已经亮起来了，透过纸窗能看到闻绣娘和几个女工还在里面忙碌——她们才刚完成了五十匹绸，累得腰都直不起来，但没有人抱怨。
她看着那些灯光，低声说了一句话。声音很轻，像是自言自语，又像是在回答贺云裳和柳婉：
“魏同舟，你终于不跟我谈生意了。“
贺云裳没听清：“什么？“
沈凉意转过身来。她脸上没有紧张，反而有一丝微笑，笑得很淡，像是终于等到了某个一直悬而未决的结果。
“他
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