第23章成本下降
第23章成本下降(第2/5页)
人看。“
柳婉张了张嘴，想说什么又咽了回去。她跟着沈凉意做了几个月的账房，已经学会了一件事——东家说的每一句话，第一遍听可能觉得不合理，但第二遍想就会明白。
信息透明，比信息垄断更能留人。这是富爸爸教过她的一句话。
你藏着账目，别人就会猜；猜来猜去，猜出来的永远比真相更坏。你把账目公开，每个人心里都有一本账——自己的付出换来了什么，清清楚楚。
当天下午，柳婉就把账本誊抄了一份，贴在晾绸场入口的木板上。
第一个看到的是赵德全。
他端着茶碗走过来，本来要去染缸那边看配色。走到入口时余光扫到木板上多了一张纸，他停下来，凑过去看了一眼。
然后他愣住了。
他把茶碗放在石桌上，凑近了再看，手指沿着那几行字一路划过去——一两八钱到一两二钱，一成五到百分之四，六十匹到八十五匹。每一行他都看了两遍，看到最后手指停在“产能提高四成“那一行上，不动了。
旁边有人叫他：“赵师傅，那边要开染了。“
他没有动。
叫他的人又喊了一声，他摆了摆手，示意别催。
又过了一会儿，他把茶碗端起来，喝了一口茶，然后对着那张纸说了一句话。声音不大，但晾绸场上的人全听见了：
“这女娃子，我服了。“
没有人接话。但所有人都知道这句话的分量。赵德全这个人，四十年没服过谁的。他连前任东家都当面骂过，说“你懂个屁的染布“。前任东家气得三天没跟他说话，但最后还是得请他回来——因为换了别人，染出来的绸就是不如他的。
现在他站在一张账本抄件面前，当着全染坊的人，说了一句“我服了“。
消息传回商行的时候，沈凉意正在跟周德厚谈下一季度的扩产计划。周德厚听到伙计来报，端着茶杯笑了半天：“能让赵德全服气的人，全扬州不超过三个。你一个，魏同舟他爹算一个，还有一个死了。“
沈凉意没有接腔。她合上周德厚的扩产方案，说了一句：“赵德全服的不是我，是数据。“
她这话是认真的。
因为那套标准之所以管用，根本原因不在于她写得好——而在于她让赵德全在盲评实验中亲眼看到了。数据对比贴在那里，他没法否认。换任何一个师傅来推行这套标准，只要结果出来了，结果就是最好的说服力。
这是她做任何事的底层逻辑：让人信你，不如让人信数据。信你是靠不住的，你有一天会犯错、会离开、会死。但数据不会。
周德厚走了之后，沈凉意重新翻开那本成本账。三成三的成本下降，让她心里有了一个新的想法——这个想法已经在她脑子里转了三天了，只是今天
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