第1章人市三句话
第1章人市三句话(第2/5页)
人买入资产，穷人买入负债。“
“让钱为你工作，而不是你为钱工作。“
“大多数人的问题是，他们太怕输了。“
她那天走在路上，最后的念头清清楚楚——
“如果早点读懂《富爸爸穷爸爸》，我不会输。“
然后世界响了一声很钝的闷响。
一辆失控的货车，从侧面撞了过来。
……
人市的叫价声此起彼伏，像菜市场，又比菜市场多了一层说不清的腌臜气。
“还有没有要的？底价五两！沈家嫡女，虽然犯了事，但底子好，端茶倒水伺候人，样样使得！“
沈凉意被推上了台子。
台子不高，用几块木板搭的，上面铺了层破席子。她站在上面，低头能看到台下黑压压一片人头。
有牙行的婆子，精明的小眼睛滴溜溜转，在算买了她能转手赚多少差价。有来淘便宜劳动力的中小掌柜，穿着半新不旧的衫子，双手拢在袖子里，沉默地观察。有几个看起来像管事的，站在人群外围，似乎替哪个大户人家来挑人。
沈凉意在心里飞快地分析——
牙行婆子不会自己用她，买了是为了转卖。出价不会高，因为她们要留利润空间。这类买家的特点是杀价狠，但付款爽快，因为她们的资金周转很快。
中小掌柜需要便宜劳动力，但兜里钱有限，出价会保守。他们的定价逻辑是“她能创造多少价值“，而不是“她本身值多少“。这是普通人的思路，也是穷人思路。
外围那些管事不一样。他们替主人家来挑人，自己做不了主，但需要回去交差。出价权限有限，但对“品质“有一定要求，因为主人家挑人，不能太寒酸。
她的目光在人群中扫了一遍，最后落在了一个站在最外面的青衣小厮身上。
那小厮看起来不到二十岁，衣料是上好的湖绸，腰间挂着一小块玉佩。他不是自己来的——他身后隔着三五个人，站着一个胖乎乎的中年男人，穿着不显眼的宝蓝直裰，但腰间的玉带扣是和田羊脂白的。
那是赵大有。
扬州城里做绸缎生意的，没人不知道赵大有。三个铺子，百十号工匠，在扬州商界算二流，但在中等商人里，他是顶尖的。
宋知晚在脑子里迅速给所有人画了一幅画像，就像她在投行给项目做尽调时画的那种——
牙行婆子，三到四人，购买力低，要留转卖利润，出价逻辑是压到最低。中小掌柜，五到六人，预算有限，按“能创造的价值“定价。赵大有那边，一到两人，购买力高，不差这笔钱，按“主人家的要求“定价。
她深吸一口气。
不能让赵大有先开口。
先开口的人会锚定价格。这是行为经济学里最基础的概念——锚定效应。第一个出价的人，不管出多少，都
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