第172章：琳的警示与历史的阴影
第172章：琳的警示与历史的阴影(第2/5页)
上，“啪”的脆响让所有人都心头一震。
这位在跨国日化企业摸爬滚打15年的高管，平时总是妆容精致、温和浅笑，此刻却眼眶发红，粉底都遮不住下颌线的紧绷。
她抓起马克笔，在白板中央写下“百媚”两个字，笔锋用力得几乎要戳破白板表面的涂层：
“二十多年前，‘百媚’是国内草本护肤的标杆，创始人陈佩兰是中医世家传人，她的‘玉露保湿霜’是用金银花、玉竹等八味草本熬制的，不含任何化学防腐剂。
1998年，‘百媚’的年销售额就突破3.2亿元，要知道当时全国城镇居民人均可支配收入才5425元，一瓶38元的‘玉露霜’，在北上广的百货商场里要排两小时队才能买到。”
琳的声音沉了下来，像是在翻动一本积满灰尘的旧账本：“我当时在欧莱雅中国做渠道经理，最清楚‘百媚’的实力。
1998年，它在国内中高端草本护肤市场的份额是18%，比当时的玉兰油还高3个百分点。
专柜里的导购都不用推销，顾客攥着购货单挤过来，有的是给女儿买的大学生，有的是给婆婆带的儿媳，瓶身上‘中国草本’那四个字，比现在任何网红品牌的logo都有分量。”
“1999年，天穹旗下的日化子品牌‘欧莱丝’找到了陈佩兰，说要‘助力国货国际化’，提出以8000万元参股25%。
当时陈佩兰刚经历丧夫之痛，儿子还在国外读书，公司里几个老臣都劝她‘找个靠山稳当’。她觉得天穹是跨国集团，能帮‘百媚’打开欧洲市场，想都没多想就签了合同。”
“现在回头看，那就是个鸿门宴。”琳的手指攥得发白，指甲深深嵌进掌心，“参股不到三个月，天穹就以‘财务合规’为由，派来三个高管：
财务总监叫罗伯特，是个德国人，每笔超过5万元的支出都要报天穹总部审批，连采购包装瓶的钱都卡；
运营总监是个台湾人，把‘百媚’在王府井、南京路的黄金专柜全挪到商场负二楼的角落，旁边就是卫生间；
最狠的是市场总监，一个留着大波浪的女人，上任第一天就停掉了‘玉露保湿霜’的生产，理由是‘包装太土，不符合集团国际化调性’。”
张薇皱起眉：“就没人反对吗？‘玉露霜’是‘百媚’的核心产品啊。”
“反对？有用吗？”
琳苦笑着摇头，“陈佩兰去找罗伯特理论，他拿出合同说‘股东有监督权’；
去找运营总监，人家说‘渠道调整是为了提升坪效’。更阴险的是，他们借着‘优化配方’的名义，让研发部交出了‘玉露霜’的核心熬制工艺——
陈佩兰当时还傻呵呵地配合，觉得是‘技术升级’。
结果呢？
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