第三十一章：市场分析
第三十一章：市场分析(第4/5页)
一页，笔尖顿了顿，重重写下“童装试水计划”五个字，墨痕透了纸背；
连纸页都被笔尖压出了小坑，写的时候笔尖还断了次墨，他舔了舔笔尖继续写，墨汁沾在嘴唇上都没发现。
15瓦的灯泡悬在房梁上，昏黄的光裹着浮尘晃悠，灯泡上还绕着只小飞虫，影子在纸上晃来晃去，像在给他伴舞，灯泡偶尔还会“滋滋”响一下，是接触不太好。
他趴在吱呀响的木桌上，一笔一划地勾思路，连指尖蹭到墨汁都没察觉，黑印子沾在纸上，也像成了计划的一部分，透着股认真劲儿，桌上还放着杯凉白开，是笑笑睡前给他倒的，杯子是搪瓷的，上面印着“好好学习”，有点掉漆。
一、市场定位：抓“实在”，不玩虚的
主打3-8岁儿童基础款——就做t恤、卫衣、短裤这三样最实用的。他选这个年龄段，是观察了半年得出来的：
3岁以下的孩子，家长更倾向于买手工做的衣服，觉得更软和，贴身穿放心，有的还会自己带布料找裁缝做；
8岁以上的孩子开始挑款式，喜欢花里胡哨的卡通图案，今天喜欢奥特曼明天喜欢小公主，不好把握喜好；
而3-8岁的孩子长得快，衣服换得勤，家长更看重“耐穿、舒服、便宜”，基础款正好戳中需求，不会过时，春天买的夏天还能穿。
面料必须是纯棉，而且得是精梳棉——他上次去面料市场问过，精梳棉比普通棉布更软，洗了不缩水，纤维也细，不会磨孩子皮肤；
当时精梳棉市场价每米八块，比普通棉布（六块一米）贵两块，但他觉得值——上次有个宝妈抱着孩子来买衣服，孩子脸上还带着点小红疹；
宝妈说“我家孩子皮肤嫩，穿非纯棉的衣服就痒，起小红点，只有纯棉的能穿”，这话他记在了心里，还特意把“纯棉”两个字写在笔记本上，画了个圈，旁边注着“孩子皮肤要紧，不能省”。
做工要扎实，领口缝双层布，免得磨孩子的脖子——他见过有孩子穿单层领口的衣服，脖子被磨得发红，像起了疹子；
家长心疼得直掉眼泪，抱着孩子来找店家理论，声音都带着哭腔；袖口要卷边缝，不容易开线，孩子扯着玩也不怕，卷边的宽度都算好了，两厘米正好；
扣子选塑料的，圆润不硌肉，颜色选白色或浅蓝色，跟衣服搭，还得用双线缝，缝三圈，防止掉了噎着孩子，细节处不能马虎，每个步骤都要记下来。
价格定在“中间档”——比百货大楼的进口货便宜一半（进口t恤五六十，他的卖三十），比小摊上的糙货贵个三五块（小摊t恤二十五，面料是混纺的；
洗了容易起球，还变形，晾干后硬邦邦的），让家长觉得“花这钱值”，不是图便
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