第618章不要再操纵用户心智啦
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第618章不要再操纵用户心智啦
沈璃的这个问题，让陆明想了很长时间。
许久以后，他问沈璃，“你记得咱们上高中的时候，大家用的都是什么手机吗？”
沈璃一愣，不是在说造车的事情吗，怎么突然说起这个了，但陆明问了，她还是认真回忆了一番：“当时真是百花齐放，红米、酷派、联想、华为、中兴、vivo、等等，有钱的同学用的是苹果，当然还有很大一部分用的是山寨机。”
“对。”陆明点点头，“到今天，市面上基本上已经看不见酷派、联想之类的手机了，只剩下苹果、华为、小米、oppo、vivo了。”
沈璃还是不明白陆明为什么这么问，一脸疑惑。
陆明解释道：“你想想，你在各种媒体终端，比如抖音、微博、电视，甚至高铁、地铁的广告上看到最多的手机广告是谁？是不是剩下的这几个品牌？”
“啊~”沈璃有点明白了，“你是想说，这些企业最终是通过广告营销活下来的？”
“也不全是。”陆明摇摇头，“但广告营销，一定是很大程度上让这些品牌最终脱颖而出，也延长了他们的品牌寿命。”
“这场营销大战，甚至催生了很多各自品牌的拥趸，他们彼此攻击谩骂，指责对方，这是应该的事情吗？”
沈璃点点头：“你是说，这些用户，在无形中被这些品牌操纵了心智？”
“对。”陆明毫不避讳。
“但是……”沈璃迟疑，“只要是广告，哪怕这个广告只罗列数据，不做任何观点输出，但用户还是会根据这些数据形成自己的判断，比如一部手机的续航，一台新能源车的续航等等，这些数据，一旦公布，用户自己会去对比，商业传播的本质就是在影响用户心智，多少年来都是这样。”
“我知道。”陆明说道，“我们无法避免影响用户心智，但影响用户心智的方式是不是我们可以选择？”
沈璃又有点不懂了。
陆明继续解释：“营销其实分三步，一是事实呈现，比如一部手机到底有什么功能。第二就是价值解释，这些功能适用于哪些场景，第三就是用户的认知塑造了，这一点上华为和小米非常典型，一个是‘1000万以内最好的suv’，一个是‘年轻人的第一台性能车’。”
“用极其夸张的表达，把自己想要的东西嵌入用户的大脑，是现在所有的车商都在做的一件事情，”陆明说道，“显然，华为和小米是非常成功的，他们两家在新能源领域起步很晚，但成绩却非常亮眼。”
“对。”沈璃点点头，“新能源汽车里，明明比亚迪一年出车三四百万台，鸿蒙智行一家子不到60万台，小米更是刚过40万台，但比亚迪硬是被塑造成了一
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