第60章招合伙人
第60章招合伙人(第2/3页)
“您那服装厂，以生产设备、人工和技术入股我的服装店。以后您给我做的衣服，我不再付加工费。我的店每卖出一件衣服，您拿销售额的百分之二十作为分红。卖得多，您拿得多。卖得少，您拿得少。卖不出去，您一分没有。”
于厂长愣了一下，手里的茶差点洒出来：“不要加工费，拿分红？”
“对。卖不掉，面料损耗，都算我的。生产做坏了，责任归您厂里。”许云归把本子推过去，“简单来说，我承担市场风险，您承担生产风险。我的店卖得好，您也能赚钱。我的店卖得不好，您也不亏，您只是没有加工费那部分。”
于厂长放下茶杯，拿起本子看了又看，若有所思。
二十的销售额分成，比加工费高出不少，但前提是许云归的店能持续卖得好。
如果卖不好，那他就白干了。
于厂长抬头看了许云归一眼，这个女人的眼里没有试探和算计，只有一种他看不透的笃定。
“许老板，恕我直言，你这么做的理由是什么？”
如果许云归对自己的产品有信心，干嘛要带着别人赚钱？
许云归淡淡一笑：“我做生意，向来主张合作共赢，细水长流。只有让于厂长意识到，我的生意能直接关乎到您的利益，您才会真正的上心，不是吗？”
于厂长一怔，恍然大悟。
许云归的声音不大，但每个字都很清楚。
“您要是觉得划算，咱们就签。您要是觉得不划算，那还是老规矩，我付加工费，您按时交货。”
于厂长沉默，指尖端着茶杯，面露思考之色。
许云归靠在椅背上，没有催他。
秦烈从隔壁进来，看了一眼桌上的纸，没说话，把一壶新烧的开水放在两人中间，又出去了。
于厂长眉头紧锁：“许老板，你这个法子，我从来没听过。以加工费入股你的店……你这不是在跟我做生意，是在拉我入伙。”
“倒也可以这么说。”许云归点了点头，大方承认。
于厂长又看了一遍本子上写的那些条款。
铅笔字迹工整，每一条都列得清清楚楚。
分红比例、责任划分、合同期限、违约处理。
这不是随口说说的，是早就想好了的。
“我回去跟张师傅商量商量，也跟我爱人说一声。”于厂长站起来，“许老板，你这个人，做事不像开卤味店的。”
“那我像什么？”许云归眨了眨眼睛，也起身。
“像开大公司的人。”于厂长说完自己先笑了，“明天我给你答复。”
许云归点头：“行，我等您消息。”
于厂长走后，秦烈走了进来。
“你跟他提入股的事，不怕他不同意？”
“他不同意，就按老规矩呗，我又不亏。”许云归把本子收进抽屉，耸了耸肩。
“他
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