第115章和电信的谈判（一）
第115章和电信的谈判（一）(第2/3页)
是时代给了机会，我们只是运气好，踩在了一点风口上。”陈星侧身，微微引手，“这都是我们团队的伙伴，这位是红星总经理卢伟兵，市场营销经理马乐，渠道经理俞学林，我的助理沈颖。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第115章和电信的谈判（一）(第2/2页)
众人纷纷上前问好，王建国一一握手，态度平易近人。“都是年轻才俊，好啊，团队很有活力。”
寒暄间，陈星自然地将王建国向大厦内引导。“王总，我们准备了简单的产品演示和汇报材料，会客室在楼上，您请。”
王建国一共带来了两人，看来他对这次的谈判也比较重视，陈星和他说说笑笑乘坐电梯来到12楼的会客室。
选择会客室而不是会议室，这里面是有深意的，会议室那是正式谈判的地方，会客室则是能说一些不用那么正式的东西。
入座以后，双方姿态都非常放松，又简单寒暄两句，陈星便示意沈颖将连夜准备好的资料分发给对方，“这是我们为本次合作准备的全部技术参数、测试报告，以及初步的商业计划书，在深入讨论之前，请允许我们的卢总，先就王总关心的天线和网络制式问题，做一个简明的演示。”
卢伟兵起身，走到演示台前，操作电脑，调出复杂的信号波形图和对比数据。
“王总请看，这是r1的天线系统，在市区多径衰落环境、地下停车场以及铁路场景下，与市面主流竞品的信号强度与稳定性对比，我们的接收灵敏度和抗干扰能力都处在领先地位。”
“我们红星拥有出自摩托罗拉的顶级射频工程师，等膏通那边更换基带芯片后，宋博士会特别针对cdma20001xev-dorev.a网络频段进行优化。”
王建国带来的技术专家李工扶了扶眼镜，身体前倾，仔细审视着图表，不时提出几个非常专业的参数问题，卢伟兵连夜做了准备，自然对答如流，甚至引用了芯片底层的部分调试日志。
王建国和陈星一边聊天，不时还看一下卢伟兵那边的情况，自己手下工程师的表情他都看在眼里，微微颔首。
演示完毕，陈星接过话头：“技术是合作的基石，r1的硬件基础，我们自信能够成为天翼终端中信号表现的标杆。”
王建国放下手中的笔，笑容依旧，但语气进入了实质：“陈总，你们的技术准备很充分，年轻人有冲劲，是好事。不过，运营商合作，不只是技术达标就行。我们谈的是‘定制’，是‘深度合作’。我直说了吧，如果红星想进入天翼的定制库，甚至成为重点推荐机型，有几个原则性的问题需要明确。”
“王总请讲，我们洗耳恭听。”陈星神色不变。
“第
（本章未完，请点击下一页继续阅读）