第219章堡垒小城plus版本
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第219章堡垒小城plus版本
忽悠完关于设备采购这方面的问题，剩下的那些，忽悠起来就更加轻松了。
成本太高这件事，解决方案其实很简单——加价，但不能在原有基础上直接翻倍，这样显得不专业，容易让人一眼看出你在宰客。
“你把清单上的那些特殊设备全部改成‘plus定制服务’。”林风说，“并在每一项后面加一行小字：‘此配置为可选升级项，客户可自主决定是否安装。’让客户自己选，他们自然会挑最合适自己的东西。”
赵瑞龙听到这个，感觉好有道理，心里那根一直绷着的弦终于松了下来。这么一整，自己终于不用再考虑可能赔钱这个问题了。
他低头看着清单上那些被他加了“plus定制”前缀的设备名称，越看越觉得顺眼。
至于合同与图纸不符？销售介绍的时候，夸大了那么一点点不是很正常吗？哪家卖东西的不会把功能说得稍微丰富一点。
再说了，又不是实现不了——加钱就行啊。钱到位了，什么配置都能给你配上，图纸改到满意为止，工期也能给你往前压。反正客户不差钱，他赵瑞龙也不是那种会把送上门的生意往外推的人。
不过仔细想过之后，赵瑞龙还是感觉到一丝不太妥，犹豫了一下，问道：“那这份清单发过去，他们会不会觉得我是在坑他们？钢板、铅板、雷达、炸药这些东西，换谁看都觉得不对劲吧。这那是建房子用得到的东西。”
“不会。他们只会觉得你在为他们考虑。”林风说，“你没经历过他们那种环境，你理解不了他们对‘安全’这两个字的执着。一套钢板能换他们多少次平安，他们心里比你清楚。”
赵瑞龙不懂，但还是点了点头，认可了林风说的内容。反正自己也理解不了那些聪明人的人脑子里想什么，既然林风说没问题，那就肯定没问题。
可随即他又产生了新的担忧：“那我要不要晚一点再采购这些东西呢？万一他们不要，我不就惨了？那么多混凝土、铅板、雷达，国内盖房子也用不上啊，总不能拿这些东西建炮楼吧，到时候可就真见不到你舅舅我了。”
他越说越觉得自己的担心有道理，像那批货已经堆在仓库里等着他赔钱似的。
林风在电话那头笑了一声：“不用晚，相信我，他们肯定都会采购的。那可是狗大户们，不差钱。你觉得贵的东西，他们只会嫌不够，不会嫌贵。他们嫌的只有一样——不够贵。”
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他顿了顿，又补了一句，“再告诉你个小秘密，要是觉得哪个东西特别离谱，就在那行后面加一句‘此配置建议
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