第5552章敲打杰克马
第5552章敲打杰克马(第1/3页)
“我们涨价，本来就是市场行为，难道官方还要下场干涉不成？”杰克马颇有些愤愤不平的意味。
“呵”，唐伟东幽幽的叹息着说道:“当企业壮大到一定程度，那就不止再是一家企业了。”
“想想去年的疼迅和奇虎吧，你们的这个性质，比他们可要恶劣多了！”
杰克马不说话了，大概他也明白这一点，说到底，他就是有些不服罢了，可能是觉得官方管的太多，……
见自己的话，杰克马貌似听不进去，唐伟东也不跟他生气，只是接着说道:“老马啊，咱们在商言商，那就聊点商业上的事吧。”
“咱们就拿奢侈品来举了例子，你觉得奢侈品的目标群体是哪些呢？”
杰克马想都没想，脱口而出道:“自然是卖给富人的咯，既然是奢侈品，穷人肯定是买不起的。”
唐伟东点点头，接着又问道:“那奢侈品的广告，是做给谁看的呢？”
“自然是富……”
说到这里，杰克马突然停顿了下来，思忖过后，仿佛才若有所思的说道:“应该，我觉得，奢侈品的广告，是做为穷人看的吧，……”
唐伟东抬手轻拍了两下，鼓掌之后，笑着说道:“没错，奢侈品是卖给富人的，但奢侈品的广告，却是做给穷人看的。你想过这是为什么吗？”
这次杰克马没有犹豫，直接说道:“情绪价值！”
“对”，唐伟东赞赏的颔首说道:“你说的没错。”
“如果只有富人认识奢侈品，那奢侈品也就失去了其附带的、给人带来情绪价值的属性，这样的奢侈品，还能称之为奢侈品吗？大概也不会有人去买吧！”
“所以那些奢侈品的厂商，才一定要让更多普通人认识他们的品牌，只有这样，当富人带着他们的奢侈品，出现在大众面前时，富人才能感受到穷人投来的艳羡目光，才能真正满足，奢侈品给他们带来的情绪价值。”
“这是基本的商业逻辑，也是对人性的精准把握。正因如此，富人才愿意去花钱、去消费，他们买的不是奢侈品，而是所需的情绪价值！”
看到杰克马认同自己所说的，唐伟东又笑了笑说道:“你想一想，放在你们的平台上，是不是同样的道理？”
“赚大钱的商户，属于是极少数，赚小钱，甚至是赔本赚吆喝的小商户，才是绝大多数，而你们的平台，恰恰却是由这些小商户支撑起来的。”
“所以啊，下手轻点，给小商户们留一线生机，这才能巩固住掏宝的基本盘。”
“若是你们不把这些小商户放在眼里，我把话放在这儿，大概用不了几年，就会出现一个能与掏宝分庭抗礼的平台，到时候阿丽爸爸后悔都晚了。”
“老马，你要是不信，觉得我是在危言耸听，咱们不妨打个
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