第125章面试
第125章面试(第2/4页)
获客，靠软体和服务赚钱————
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李明辉摆摆手：「年轻人有冲劲是好事，但也要尊重行业规律。5%的利润率，我做了十年供应链，没见过谁能做到。」
评价：传统制造业思维，玩不了网际网路打法。
第三天，上午10点，华强北某茶餐厅。
这是猎头推荐的最后一个人，也是最贵的一个，年薪120万，外加1%期权。
陈阳差点没让猎头把简历撤回去。
120万？他给自己开的工资才50万。
但猎头再三保证：「这个人绝对值这个价。您见见就知道了。」
张德胜比约定时间早到了十分钟。
陈阳第一眼看到他，差点以为走错了地方。
一个五十出头的男人，穿着皱巴巴的灰色polo衫，脚上是一双沾着泥点的运动鞋，头发有些花白，皮肤黝黑粗糙，一看就是常年在产线上摸爬滚打的。
张德胜手里拎着一个塑胶袋，里面装着几个拆开的电路板。
「你是陈总？「张德胜的普通话带着浓重的潮汕口音，开门见山，「你们做摄像头还是插座？先说bom目标价，我才知道能不能聊。
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陈阳一愣。
这是他见过的三个候选人里，唯一一个上来就问b0m的。
「都做。「他说，「摄像头是g端业务，插座是c端业务。插座的零售价，我们定在39块。」
张德胜从塑胶袋里掏出手机，打开计算器，里啪啦按了一分钟。
「wi—fi模组是大头。现在ti和atheros的方案，出厂价25块起，加上电源管理丶外壳丶人工，成本至少42。
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他抬起头，盯着陈阳：「卖39？你们是来做慈善的？
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陈阳正要解释商业模式，张德胜摆摆手：「先别说。让我想想。
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他低头又按了一会儿计算器，然后说：「但是如果你们不挑方案，我认识联发科的人。他们有一批路由晶片库存要清，mt7681，本来是给路由器用的，我可以找人软解改成iot模组。这批货我能拿到8块钱。
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陈阳愣住了：「8块？
」
张德胜点头：「8块。量大还能再谈。」
他从塑胶袋里掏出一块电路板，指着上面的元器件：「加上我设计的电源方案，整机bom我能压到28块。」
他在纸上写下一串数字：
wi—fi模组：8元（联发科库存）
电源ic：1.2元（矽力杰）
继电器：2.5元pcb板：0.8元外壳：3元人工组装：2元其他杂项：10.5元总bom：28元「28块的b0m，加30%的工厂加工费，出厂价36.4。你卖39，有7%的毛利。
，他放下笔，看着陈阳：「7%比5%高，
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