第124章签约
第124章签约(第3/4页)
结果还是一样红色警告。
「这个厉害。「张处长收起手机，「之前有个厂商来演示，我用照片直接就过了。」
陈阳微微一笑：「张处，活体检测是我们的核心技术。我们不仅能识别照片，还能识别视频丶面具丶
3d列印头像。跟蚂蚁合作的就用了这套方案，就是用来防金融诈骗的。
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他看向李局：「李局，您可以拿任何东西来测试。如果能攻破我们的活体检测，这个合同我不要了。
「6
会议室里静了几秒。
李局哈哈大笑：「有魄力！我喜欢！
」
他转向黄处长：「老黄，你觉得怎么样？
」
黄处长点头：「技术没问题。就是这个价格。
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陈阳知道，谈判的关键时刻到了。
「陈总，你们这套设备，报价多少？「李局直接问。
陈阳早就想好了策略：「李局，我们的标准报价是每台12万。但考虑到这是深城衙门的首单，我们愿意给一个特别价每台10万。」
他顿了顿：「120台，总价1200万。包含三年免费维保，以及7x24小时技术支持。
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李局皱眉：「海康给我们的报价是每台8万。
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陈阳早有预料：「李局，海康的设备我了解过。他们用的是传统算法，准确率只有90%左右，而且没有活体检测功能。您刚才也看到了，用照片就能骗过去。
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他看着李局的眼睛：「高铁站是什么地方？那是人流量最大丶安保要求最高的场所。如果因为设备问题放过了一个逃犯，或者误抓了一个无辜的人，这个责任谁来担？」
「我们贵2万块，但贵在准确率丶贵在安全性丶贵在售后服务。这2万块，买的是安心」
。
会议室里又安静了。
李局沉吟片刻，开口道：「这样，每台9万，总价1080万。如果你们能接受，这个合同今天就可以签。
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陈阳心里飞速盘算，每台9万，利润依然可观。
更重要的是，这是打开g端市场的第一单，口碑比利润更重要。
他站起身，伸出手：「成交。」
李局也站起来，握住他的手：「陈总，希望你们不要让我失望。
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「不会的。
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陈阳的语气坚定：「今年春运之前，120台设备全部到位，保证一台不少丶一秒不慢。」
下午三点，合同正式签署。
深城市衙门采购120台人脸识别闸机设备，总价1080万元。
首批设备要求在8月底交付，全部设备在11月底前完成部署。
签字的那一刻，陈阳的手微微有些颤抖。
这是深度视觉成立以来，第一个千万级的订单。
也是他商业帝国的第一块基石。
签完合同，李局亲自
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