第197章合作谈判·各取所需
第197章合作谈判·各取所需(第4/5页)
个月前，我们还是对手。我们在价格战、专利战、市场战里打得你死我活。但现在，我们成了合作伙伴。”
他顿了顿。
“为什么？因为江野用真正的创新，赢得了尊重。li-fi技术不是小修小补，不是跟风模仿，是颠覆性的革命。而革命，不应该被资本绑架，而应该被资本赋能。”
台下响起掌声。
“所以今天，黑石资本投资20亿，换取江野15%的股权。我们要做的不是控制，不是干涉，是助力。助力江野把li-fi技术推向全球，助力中国创造走向世界。”
掌声更热烈了。
签约环节，三个人在协议上签字，交换文本，握手合影。闪光灯连成一片，记录下这个历史性的时刻。
仪式结束后，楚江河和林枫在办公室里，看着楼下渐渐散去的人群。
“20亿到账后，第一件事是什么？”林枫问。
“还债。”楚江河说，“欠供应商的货款，欠银行的贷款，还有...枫叶联盟那笔过桥贷款，连本带利都还了。”
“然后呢？”
“然后，”楚江河转过身，“启动‘灯塔计划’。”
“灯塔计划？”
“嗯。”楚江河走到白板前，画出一个架构图，“li-fi技术要真正落地，需要标准，需要生态，需要产业链。我们要做的，不是卖产品，是建生态。”
他在白板上写下几个关键词：芯片、模组、终端、应用。
“芯片我们自己做，和国内半导体厂合作。模组开放给合作伙伴，终端设备引入odm厂商。最重要的是应用——我们要建立li-fi应用商店，让开发者基于这个平台开发应用。”
林枫的眼睛亮了起来：“就像苹果的appstore？”
“对。”楚江河点头，“但比那个更大。因为li-fi不只是通信，是物联网的基础设施。智能家居、智慧城市、工业互联网...所有需要连接的地方，都需要光。”
他顿了顿。
“而这个生态的核心，必须掌握在中国企业手里。所以‘灯塔计划’，就是要让江野成为这个生态的引领者，成为照亮整个行业的灯塔。”
窗外，夜幕降临。城市的灯光次第亮起，从黄浦江两岸向外蔓延，像一张巨大的、璀璨的光之网。
而在未来，这张网里的每一盏灯，都可能成为li-fi网络的一个节点。
“需要多少钱？”林枫问。
“前期至少五十亿。”楚江河说，“黑石的20亿只是开始。接下来，我们要启动新一轮融资，引入更多战略投资者。还有...该考虑上市了。”
“上市？”
“嗯，2013年，最晚2014年。”楚江河说，“江野的估值现在已经回到百亿了，但还不够。我们要做到千亿，
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