第718章带资建网
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不给牌照，沃达丰撑不下去了。”
“我们将单方面撕毁协议，剩下的基站设备，请你们运回华国。”
帝都。
红星科技总部。
林希伸手端起茶杯，吹了吹表面的浮茶，随口问道：
“弗格森，你们账户里还有多少现金？”
弗格森愣了半秒：
“不到两百万英镑，但这和解约有什么关系？”
“足够了。”
林希放下茶杯，目光落在墙壁上的欧洲地图上，
“弗格森，你们以前建基站，都是掏现钱向爱立信或者摩托罗拉买设备，对吧？”
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“这是通信行业的规矩。”
弗格森说道。
“从今天开始，这个规矩改了。”
林希的声音不高，却没有给人质疑的余地。
“我手里有一套方案，叫带资建网。”
“什么意思？”
“华兴电子后续发给你们的微蜂窝基站、网关交换机，由红星科技提供全额买方信贷。”
“主设备采购款，你们一分钱不用先付。”
“基站、交换机先拿去铺。”
“站址、传输、人员这些运营成本，仍然由沃达丰自己承担。”
“但最吃现金流、最压得你们喘不过气的设备账，红星替你们垫。”
电话那头，传来弗格森压抑不住的呼吸声。
商人都明白，免费的东西往往最贵。
“那你们要什么？”
他追问道。
“网络建成后的五年内，所有入网用户产生的通信费用，红星拿百分之三十。”
林希平静地吐出这句话。
这就是后世通信设备巨头用来在海外开疆拓土、极具毁灭性的商业杀招。
对于处于弱势地位的私营运营商来说，基建成本占据了开销的绝对大头。
基站、交换机、核心网设备、贷款利息，每一项都像一块石头，压在现金流上。
红星把最重的设备成本先垫掉，沃达丰就能用最少的本金，把网络扩张的杠杆拉到最大。
“可是……没有和bt的互联，我们连现有的用户都留不住，怎么放号？”
弗格森的思路还困在传统的死局里。
“弗格森，你是个商人。”
“你怎么连算账都不会了？”
弗格森一怔。
“既然你的设备成本已经是零，你的网络折旧开销几乎不存在。”
“你们为什么还要按传统运营商的资费标准，收每分钟五十便士？”
电话那边安静下来。
“把网内通话费，降到原来的五分之一。”
“十便士一分钟，甚至更低。”
“短信，网内免费。”
林希顿了顿。
“打不通bt的座机，又怎么样？”
“金融城的公司、跨国贸易商行、港口货运队，他们内部有庞大的日常沟通需求。”
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