第491章：上京来人了
第491章：上京来人了(第1/3页)
如果以前遇到这种情况。
蒋倩肯定会直接告诉对方，房子就是这个定价。
哪怕对方不买，她也不会去多费口舌。
但就在前两天，赵峰特意给所有的管理干部开会培训过。
蒋倩看着眼前这个气场强大的中年人。
她没有表现出任何慌乱，脸上依旧保持着职业的微笑。
“同志，我们的房子之所以卖这个价，是因为它包含了品牌溢价。”
中年人微微一愣，似乎对这个词语很陌生。
追问道：“品牌溢价？”
“这是个什么说法？”
蒋倩道：“我给您举个例子。”
“同样的纺织厂生产出来的布料，成本都是一模一样的。”
“有的制衣厂把布料做成了老旧的款式，卖五块钱都没人要。”
“而有的制衣厂把同样的布料做成了时髦的衣服，卖五十块钱大家也抢着买。”
“这中间差出的价格，并不是因为制衣厂在投机倒把。”
“而是因为好看的款式和设计，赋予了这件衣服额外的价值。”
“这就是品牌溢价。”
中年人站在原地，没有出声打断。
蒋倩接着道：“再比如路上的小轿车。”
“如果把造车的材料拆了当废铁卖，根本值不了几个钱。”
“但造出来的汽车能卖几万块，是因为它能代步，能彰显身份。”
“大家愿意花几万块钱去买车，肯定不觉得汽车厂是在投机倒把。”
“我们龙腾地产的房子也是这个道理。”
“您刚才也看到了，我们小区的楼间距、绿化、市场规划，都是全省独一份的。”
“我们卖的不只是几面墙和几块玻璃。”
“我们卖的是一种全新的生活方式。”
“这满足了少部分人想要住得更好、生活得更方便的需求。”
“这部分需求产生的价值，就是我们房子的品牌溢价。”
“所以，我们卖得贵一些，是符合市场规律的正当行为。”
中年人听得很认真。
他没有立刻接话，而是低头思索了片刻。
随后，中年人笑了笑。
他没有再多问一句，也没有发表任何评价。
直接转过身走出售楼大厅。
蒋倩看着对方离去的背影。
她越想越觉得这件事情可能并不简单。
这人问完话就走的行为有些反常。
蒋倩立刻转身跑进售楼处的后台办公室。
她抓起桌上的电话，拨通了赵峰的号码。
电话接通后。
蒋倩把刚才发生的事情，包括那个中年人的外貌特征和对话过程。
一五一十地向赵峰汇报了一遍。
赵峰在电话那头听完。
当即道：“倩姐，这件事你处理得非常好。”
“遇到这种查岗摸底的人，就得用这套理论来应付。”
“你马上把所有的销售人员全部召集起来，开个短会
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