第490章：统一销售话术
第490章：统一销售话术(第2/3页)
顾明远也道：“是啊赵总，现在预售搞得这么火。”
“要是上面派工作组下来查，咱们的项目肯定会被停工的。”
众人纷纷开口。
“这下该怎么办？”
“我们要不要先停止售楼，避避风头？”
“万一有关部门来封账，咱们建筑工人的工资怎么发？”
赵峰抬起手，往下压了压。
会议室里立刻安静下来。
赵峰道：“大家不要慌乱，我已经想好了对策。”
“房子照常卖，一分钱都不降。”
“但是从今天起，你们都要换一套说辞。”
“如果以后再有客户、老百姓，或者上面派来的人，问我们的房子为什么卖这么贵。”
“你们不要去跟他们算钢筋水泥的成本。”
“就统一口径，从‘品牌价值’这方面入手去解释。”
众人面面相觑。
在这个年代，大家都是第一次听到这个词。
彭威问道：“阿峰，啥叫品牌价值？”
赵峰道：“我给大家举两个很简单的例子。”
“第一个是服装。”
“同样都是纺织厂出厂的一模一样的布料。”
“做出来款式新颖、好看的衣服，卖得再贵，大家也愿意花钱去买。”
“而那些做得难看、款式老旧的衣服。”
“就算价格再便宜，有些人连看都不会看一眼。”
“同样的布料，价格为什么差这么多？”
“这就是衣服设计和款式带来的价值，就叫品牌溢价。”
赵峰停顿了一下。
接着道：“第二个例子，就是汽车。”
“造汽车的原材料，本质上也就是一堆钢铁。”
“如果按废铁论斤卖，根本值不了几个钱。”
“但汽车造出来之后，它的功能满足了少数人对长途出行的需求。”
“同时也是一种身份的象征。”
“所以一台汽车的价格能卖到几万，甚至十几万。”
“大家也都愿意买，不会觉得汽车厂是在投机倒把。”
“同样的道理，也可以用在我们龙城地产的房子上。”
“我们卖的不单单是钢筋水泥搭起来的空壳子。”
“我们的房子有最新的户型设计，有科学的小区规划。”
“能满足少部分人对高端生活的追求。”
“这部分追求带来的价值，就是我们的品牌溢价。”
“所以我们卖得贵一些，是正当的市场行为。”
赵峰的这番话，条理清晰，逻辑严密。
在场的人听完，都觉得这个说法无懈可击。
直接避开了投机倒把的雷区，把问题拉回到了市场商品交易的范畴。
蒋倩更是拿出一个小本子，把重点词汇全记了上去。
说来也巧。
会议开完的当二天下午。
售楼大厅来了个看房的中年人。
他穿着一件洗得有些发白的灰色中山装。
脚上
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