第485章：定价研讨会
第485章：定价研讨会(第2/3页)
财务主管李明远率先站了起来，说道：
“赵总，彭总，我先汇报一下咱们目前的成本核算。”
“这块地皮是我们从政府手里拿下来的，加上这几个月的水泥、钢材、红砖等建筑材料的消耗。”
“以及工地上工人的工资吃喝。”
“把所有的硬性支出全部分摊下去，我们每平米的建筑成本大概在八十块钱左右。”
“目前省城大部分普通工人的月工资，也就五十到六十块钱。”
“双职工家庭一年不吃不喝，能存下来一千块钱就算顶天了。”
蒋倩作为销售总监，平时对市场购买力做过详细的调研。
蒋倩看向赵峰道：
“结合成本和老百姓的实际购买力。”
“我的建议是，定价在200到300块钱一平米之间比较合适。”
“如果定在这个区间，一套八十平米的房子，总价大概在一万六到两万四之间。”
“这个价格，那些做生意的小老板，或者有底子的双职工家庭，咬咬牙还能掏得出来。”
“而且抛去八十块钱的建筑成本，咱们每平米还能有一百多块钱的纯利润。”
“这已经是非常可观的利润了。”
蒋倩的话引起了在场大部分人的赞同。
几名中层管理人员纷纷点头附和。
“蒋总监说得有道理，200多块钱一平米，绝对能卖得动。”
“是啊，咱们现在最缺的是资金回笼，薄利多销才是王道。”
“定价太高的话，真怕一套都卖不出去，到时候就成笑话了。”
会议室里议论纷纷。
大家都倾向于这个相对稳妥的保守方案。
讨论了十几分钟后，声音渐渐平息下来。
所有人的目光齐刷刷地集中到了主位上的赵峰身上。
说到底，怎么定价最终还得看赵峰的意见。
彭威开口问道：
“阿峰，大家的意见基本统一了。”
“你觉得这个200到300的价格区间怎么样？”
赵峰一直没有说话，只是静静地听着他们的讨论。
此刻见大家都看向自己，他才坐直了身体。
赵峰迎着众人的目光，缓缓摇了摇头道：
“大家算账算得很精细，成本控制得也很好。”
“但你们弄错了一个最核心的大前提。”
蒋倩疑惑地问道：
“什么前提？”
赵峰道：
“你们不要忘了，我们打造的是省城的高档住宅小区。”
“既然是高档住宅小区，那就必须凸显‘高档’这两个字。”
“能够买得起我们房子的人，绝对不是那些每个月只拿五六十块钱死工资的普通工人。”
“我们的目标客户，是那些手里握着大把钞票，急需改善居住环境的先富起来的那批人。”
“对于这些人来说，越贵的东西，他们越觉得有价值。”
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