双线落地
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，也就是把咱们的鞋子，卖到伦国、卖到欧洲去。”她按下翻页笔，大屏幕上出现了伦国鞋业市场的数据分析，还有几个小众品牌的介绍，全是英文原版资料，配着精准的中文翻译，做得专业又详实。“很多老板可能觉得，外贸是大厂的事，我们小厂做不了。其实不是。现在欧洲的快时尚和小众品牌，早就不做大订单了，都是小批量、多批次的快反单，一次几千双，甚至几百双，对大厂来说不够塞牙缝的，对咱们中小厂来说，刚好合适。”
“我在伦国做了两年买手，手里有十几个稳定的品牌客户。以前他们的订单都发给泡泡国的工厂，现在泡泡国人工涨了30%，交期慢了一周，他们一直在找新的高性价比供应商。这就是咱们的机会。”
她放出那款牛津鞋的实拍照片，还有详细的订单需求：“现在就有一笔试订单，一千双英伦风牛津鞋，交货期三十天，fob价十美金一双，折合人民币七十块左右。账期是货到港后三十天，信用证结算，银行担保，绝对安全。”
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七十块一双的加工费！台下一下子炸了。做内销的皮鞋，普通加工费也就三四十块，好点的五十块撑死了，外贸居然有七十块？整整翻了一倍！
“我的天，这么高的加工费？不会有什么猫腻吧？”“七十块一双？那利润可比内销高多了！”“信用证结算是什么？靠谱吗？会不会收不到钱？”
议论声比刚才更大了，带着惊讶，也带着浓浓的怀疑。
谢秋云等大家议论了一会儿，才抬手压了压，继续说：“我知道大家有顾虑。毕竟做惯了内销，对外贸不熟悉。没关系，我给大家交四个底。第一，订单是真的。客户我合作了两年，人品和实力都信得过。一千双试单，就是想看看咱们的品质和交期。做得好，后续每年最少五万双起，还会介绍其他品牌给我们。第二，结算是安全的。用不可撤销信用证，银行做担保，只要咱们按质按量交货，就肯定能收到钱，不会有坏账。汇率风险我们可以一起做远期锁汇，锁定汇率，不会因为波动亏钱。第三，品控有人带。蜻蛙做了二十多年皮鞋，出口标准熟得很。大家要是愿意做，我出工艺标准书，派品控员上门指导，确保大家做出来的货能通过验收。不会让大家瞎摸索。第四，订单大家分。不会只给某一家，只要工艺达标，都可以参与。量大的厂多分，量小的厂少分，人人有份。”
四句话，句句都踩在大家的顾虑上。订单真，钱安全，有人带，有饭吃。台下一下子就静了。大家你看我，我看你，都从对方眼里看到了动心。七十块一双的加工费，比内
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