双线落地
双线落地(第4/13页)
把整个合作模式从头到尾捋了三遍，把可能遇到的问题列了出来，一共十七个，每个问题都准备好了应对方案。比如“外贸订单账期多久”“汇率波动亏损谁承担”“品控不合格返工损失谁担”“设计版权出问题谁负责”，事无巨细，都想得明明白白。他知道，台下坐的都是做了十几年甚至几十年生意的老狐狸，空喊口号没用，画饼也没用。只有把每一个风险、每一分利益都算清楚，让大家觉得靠谱、有钱赚、风险小，他们才会愿意跟着你干。
大会前一天下午，谢秋云带着初样和ppt来到云克公司。两人在会议室里碰了两个多小时，把ppt顺了一遍又一遍，把每个可能被提问的点都演练了一遍。谢秋云带来的初样做得很精致。经典的黑色牛津鞋，头层黄牛皮，鞋型挺拔修长，走线工整均匀，鞋头的布洛克雕花细腻规整，鞋底是真皮大底，掂着分量十足，上脚却不压脚。
“做工真不错。”肖克拿起鞋翻来覆去地看，指尖划过鞋头的雕花，“蜻蛙的工艺确实过硬。”
“版师做了二十多年了，拿手的就是英伦款。”谢秋云笑着说，“我特意让他用了最好的皮料，就是要在大会上震一下大家。让他们知道，咱们不是说说而已，是真能做出好东西，真能拿到订单。”两人一直忙到晚上七点多，才把所有东西都敲定。
收拾东西的时候，谢秋云看着窗外的夜色，忽然说：“肖总，你说明天的大会，能有多少人愿意加入？”
肖克想了想，说：“不好说。保守估计，十几二十家应该有。毕竟是新鲜事物，大家肯定有顾虑，不敢一下子全扎进来。没关系，先让一部分人试试，赚到钱了，其他人自然就跟着来了。”
《龙国轻工报》2010年第三季度的珠三角鞋业调研报告显示，珠三角中小鞋厂的外贸订单占比不足18%，且大多是转手单，利润被层层克扣，直接对接海外品牌的不足3%。大家不是不想做外贸，是没渠道、不懂行，不敢碰。”谢秋云点点头，“我也是这么想的。万事开头难，只要第一波跑通了，后面就快了。”
两人一起下楼，写字楼的大厅里已经没什么人了。玻璃门外的街道上，路灯连成一片金色的河。
“明天见。”
“明天见。”
道别之后，两人各自上车。夜色里，两辆车朝着不同的方向驶去，却载着同一个方向的目标。
云市鞋业协会的会议中心里，却热热闹闹的，像赶年集一样。协会通知上午九点开会，八点刚过，就陆陆续续有人来了。五六十家企业，七八十号人，把能容纳百人的会议室坐得满满当当。大家三三两两地凑在一起，交头接耳，话题绕来绕去，总离不开沈锐，离不开
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