首席专场
首席专场(第3/5页)
了算，人家染成什么样就是什么样，差一点也没人较真。
回去第一件事，就是建色彩品控标准。每款鞋定标准色卡，批次色差卡死阈值，不合格就退回。看似增加了一点成本，实则减少了售后和滞销损失，怎么算都划算。
“三、营销端：第一眼的传播符号。营销做色彩，核心就一个字：快。消费者路过门店、刷到海报，第一眼抓住他的，不是款式，是颜色。颜色对了，他才会停下脚步看款式；颜色不对，直接就走了。”
金泰敏讲起营销端的色彩运用，同样全是干货：
“新品上市，主推什么颜色，所有宣传物料就要统一用这个颜色。海报、橱窗、模特穿搭、门店吊旗，甚至导购的丝巾，都用同色系。消费者从街那头走过来，远远看见一片统一的颜色，就知道这家上新款了，下意识就会往这边走。”
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“季节交替的时候，色彩要慢慢过渡，不能断崖式换。冬天是深棕，春天不能直接换成亮白，要先上浅棕、米白过渡，符合消费者的心理接受节奏。不然他冬天刚穿惯深色，你突然摆一屋子亮色，他会觉得突兀，接受不了。”
“还有陈列。同色系的鞋子摆在一起，视觉上更整齐、更高级。别乱七八糟混着摆，像批发市场似的，显得不值钱。按颜色从浅到深摆，或者按色系分区，消费者找起来方便，看着也舒服。”
她举了个例子：本土一个中端女鞋品牌，去年春季主推柔绿色，全店统一做绿色系陈列，橱窗、海报、吊旗全是柔绿色，当月新品销量比上一季高了40%。很多客户说，路过看见颜色好看，就进来看看，看着看着就买了。
“这就是色彩的力量。不用你说‘我们上新款了’，颜色已经替你说了。”
肖克想起吴群以前做门店活动，就知道挂个“新品上市”的红条幅，俗气得很，效果也一般。要是换成统一的色彩陈列，用颜色说话，效果肯定好得多。
还有电商详情页、主图，颜色统一也很重要。消费者刷手机，一秒划好几个商品，颜色抓眼，他才会点进去看。陈莎莎之前总说主图点击率上不去，优化了好几次文案都没用，说不定问题出在颜色上。
“四、库存端：选对颜色就是省成本。最后说库存，这是所有老板最头疼的事。很多人库存积压，觉得是款式没选对，其实很多时候，是颜色没选对。同款鞋，黑色卖断货，粉色压一堆，太常见了。”
金泰敏这句话，直接说到了肖克心坎里。
云童去年有款运动鞋，款式特别好卖，可其中一个亮蓝色的配色压了三百多双，最后半价清仓才处理完，亏了不少钱。当时他以为是款
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