破局之眼
破局之眼(第2/5页)
区门票打折。银行帮你们引流，你们帮银行促活，双赢。再比如，推消费分期。高端鞋、文旅套餐，都可以做分期，零利息或者低利息，降低消费门槛。当然，这些合作很多现在你们都做不了，可以挑一些你们能做的。”
“还有，刷卡能留数据。现金交易，钱收了就收了，不知道谁买的、买了什么。刷卡就不一样，能积累会员数据，知道客户是谁、消费习惯是什么，方便做精准营销、做会员体系。这些数据，都是无形资产。”
肖克越听越觉得思路开阔。
他以前跟银行打交道，无非是开户、贷款，从来没想过还能有这么多合作方式。
“您是说，支付方式的变化，不只是收钱方便了，还能反过来推动业务升级？”
“对。”洪峰点头，给出第三个核心结论，“形式推动结构转变。支付这个‘形式’变了，消费行为就变了；消费行为变了，消费结构就变了；消费结构变了，产业结构就得跟着变。”
“以前是生存型消费，大家买东西先看便宜不便宜，现金支付最直接。以后是体验型消费，大家愿意为服务、为情绪、为体验付钱，刷卡、信贷就更适配。你不变，消费者就用脚投票，去找更方便的商家。”
“所以不是‘等消费者变了，我再变’，是‘先把基础设施搭好，引导消费者变’。你先装了pos机，先做了分期，先搞了会员体系，消费者慢慢就习惯了。等别人反应过来，你已经攒了一批会员，占了先机。”
肖克把“形式推动结构转变”几个字，重重写在笔记本最显眼的地方。
他想起刚做云翎的时候，也是先把门店装修升级、服务加上去，慢慢才有了高端客户。不是等高端客户来了再升级门店，是门店先升级了，才吸引来高端客户。
原来这就是形式推动结构。
先搭架子，再填内容；先造场景，再引用户。
“消费结构升级这块，您能再讲讲吗？”肖克接着问，“比如女鞋行业，未来结构会怎么变？我们该往哪方面发力？”
洪峰想了想，说：
“鞋类消费，会分成两极。一极是极致性价比，便宜、耐穿，走下沉市场、走批发。另一极是品牌化、细分化。功能鞋、场景鞋、情感鞋，越来越细分。”
“比如，专门的通勤鞋、婚鞋、妈妈鞋、旅游鞋，每一个细分场景，都能做出一个品牌。消费者买鞋，不再是‘买双能穿的’，是‘买双适合这个场合穿的’。”
“你有洛川做基础盘，有云翎做中高端，刚好可以两头布局。洛川抓性价比，把成本控到极致，走量；云翎抓细分，做场景、做品牌，赚溢价。两头都立住了，就稳了。”
“文旅也是一样。”洪峰接着说，“以前旅游是‘
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