灯下长谈
灯下长谈(第2/5页)
得挺大。”
“也是摸着石头过河。”肖克说，“本来是偶然签了个作者，没想到书火了，就顺着往下做。现在有声、实体、话剧、主题区都有了，但还没形成闭环，各自为战，没拧成一股绳。”
洪峰没接话，继续翻。
四本报告，几十页数据，他翻得很慢，时不时停下来算几笔，或者在空白处写几个字。
房间里很安静，只有纸张翻动的声音，和洪峰偶尔用笔敲桌子的轻响。
陈莎莎坐在旁边，大气都不敢出，偷偷看洪峰的脸色。见他眉头越皱越紧，心里七上八下的。
两个多小时后，洪峰才放下最后一本报告。
他端起茶杯，喝了一大口，眉头还是皱着。
“肖总，”他放下杯子，看着肖克，语气很直接，“你这盘生意，看着热闹，四块业务，实则虚得很。”
肖克身子微微前倾：“请您指教。”
“指教谈不上，我就直说我的感受。”洪峰手指在报告上点了点，“先说结论：你所有业务，没有一块真正站稳第二阶。全在一阶尾巴上晃悠，看着营收年年涨，全是靠加投入堆出来的，内生增长几乎没有。”
“洛川鞋业，典型的一阶规模驱动。靠产能、靠低价、靠走量。净利润率4%是什么概念？毛利率大概还有个20来个点，原材料涨5个点，渠道压价3个点，你净利润，就差不多只剩一两个点，抗风险能不强，行业上行，你能跟着喝口汤；行业下行，你第一个死。”
“云翎女鞋，摸到了二阶的门槛，有品牌意识，有溢价能力。但太浅了。三个外观专利撑不起品牌壁垒，三家本地门店构不成渠道壁垒，设计团队弱，供应链没深度。稍微来个强势点的同行，砸钱挖设计师、砸钱开门店，很快就能把你挤下去。”
“传媒赛事，本质是资源驱动。靠人脉、靠政策、靠官方合作。赚钱是赚钱，但不稳定。政策一变，资源一换，业务就得跟着调。开年少儿赛事叫停，就是例子。这不是能力壁垒，是资源壁垒，资源是会变的。”
“文学小说品牌，刚起步，有潜力，但还没成气候。小说品牌生态没闭环，变现链路太长，中间断一环就转不动。现在看着热闹，实则根基不稳，全靠一本书撑着。这本书热度下去了，怎么办？”
洪峰每说一句，陈莎莎的心就往下沉一分。
说得太狠了，几乎把他们所有业务都批了个体无完肤。
可她偷偷看肖克，他却一脸平静，听得很认真，时不时点头，还在本子上记。
“洪教授您说得对。”肖克等他说完，才开口，“这些问题我隐约都有感觉，但理不清根源在哪。也想过升级，不知道从哪下手。总觉得这边也重要，那边也不能丢，越铺摊子越乱。”
“根
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