等级，棋局
等级，棋局(第2/8页)
员工一样，有上升通道，就有动力。
不用老板催，自己就会往前跑。
“再往上就是b类了。”林牧语气重了点，“b类模特，是地方赛事的门面，也是我们的核心盈利点之一。”
“标准很明确：至少拿过省级大赛的前三名，在省内圈子里有名气，常年接中高端商演，有过小品牌代言经验。”
“出场费一场3000到15000，代言费5万到20万。我们签全约，抽成40%。别看数量不多，十几个b类模特，一年的代言加商演，能顶得上上百个c类的利润。”
“她们的用处也多。”林牧掰着手指，“地方大赛请她们当评委，撑档次；中端品牌请她们代言，性价比高；商场搞大活动请她们走秀，有噱头。而且b类模特有粉丝，本地商演圈一提名字，大家都认识，号召力比普通模特强得多。”
肖克指尖轻轻敲着桌面，问：“那a类呢？”
“a类就是塔尖了。”林牧笑了笑，“全国甚至国际知名，走过国内顶级大秀，或者星洲、欧洲的时装周，有国际品牌背书。”
“出场费一场几万到几十万，代言费百万起步。这类模特不用多，一个公司能有一两个，招牌就立住了。我们一般签代理约，抽成20%，主要用来撑赛事档次、对接高端资源。”
“说白了，”林牧总结道，“d类凑数走量，c类打底养团队，b类赚钱撑门面，a类拔高做品牌。四层金字塔，一层压一层，稳得很。”
颜落落合上笔记本，心里大概有数了。
以前她只知道模特好看，没想到里面有这么多门道，等级森严，盈利路径清晰，跟工厂的产品梯队异曲同工。
“讲完模特分级，再跟二位说说赛事的商业化逻辑。”林牧调出另一张ppt，上面画着闭环图，“一场赛事，盈利分三层：赛事本身、经纪后续、产业联动。”
“第一层，赛事直接盈利。”
“第一块是冠名。总冠名一家，报价120万，包含所有露出：赛事名称带品牌名、现场主背景板、电视转播角标、新闻稿通发、评委口播。算下来，比单独投广告划算得多，本地大品牌都愿意投。”
“然后是行业冠名，指定鞋品、指定礼服、指定化妆品、指定下榻酒店……一家报价20到30万，找个五六家不难。这块就能收一百多万。”
“第二块是转播权。省卫视独家转播权80万，三个地市台录播权加起来40万。这是纯赚的，片子剪好给他们就行。”
“第三块是门票和政府补贴。决赛卖门票，vip席880，普通席198，一千人的场地，卖个七八十万没问题。政府文化补贴，每个城市不一样，几十万到上百万不等，主要看怎么谈。”
林牧抬
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