第284章陆沉给了她一张名单之后的资
第284章陆沉给了她一张名单之后的资(第2/4页)
把用户分层继续做细，陈姐把交期再压一遍。今天晚上之前，我要看到这批新用户的复购倾向有没有继续往上走。”
“你一个人去？”
“陆沉会到。”林知微说。
周放神色微微一顿，没再多问。
下午两点，会议室里已经坐了三个人。对面的资方代表姓蒋，是陆沉带来的，做事很稳，说话也不绕。他看见林知微进来，先起身和她握了手，脸上客气，眼底却很明显带着审慎。
“林总。”蒋总开门见山，“陆沉跟我说，你这边最近的盘面有变化，我今天是想来确认几个问题。”
“您问。”林知微坐下，态度平静。
蒋总翻开文件夹，直接点到数据页：“第一，口碑和复购确实起来了，但体量还不大。第二，承星那边已经开始压你们的供应和报价。第三，你们现在的组织结构很薄。我的问题只有一个，你准备拿什么去接下一轮扩张？”
会议室里安静了一秒。
这三个问题，个个都不是虚的。
如果换成别的创业者，大概会急着讲愿景、讲赛道、讲天花板，再把一堆漂亮话堆上去。可林知微没有。她只是把手边那份复购画像推过去，先让对方看见最实的东西。
“先看这个。”
蒋总低头翻了两页，神色微动。
里面没有花哨的图，只有最近两周真实留下来的用户行为：复购意向、评论关键词、补货等待时长、客服响应满意度，甚至还有一栏是用户主动帮品牌纠错的记录。每一项都不大，却彼此咬合得很紧。
“口碑不是我说出来的，是用户替我说出来的。”林知微看着他，“承星压价格，是因为他们还以为我们靠一轮流量活着。但见微现在跑出来的不是一次性转化，是信任链条。信任链条一旦成型，价格战不一定能打穿。”
蒋总没抬头，只是继续往后翻：“那组织呢？”
“组织更简单。”林知微说，“谁能接住节奏，谁就留；谁只会放大噪音，谁就出去。现在我们不缺想来的人，缺的是能在规则里干活的人。”
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蒋总终于抬眼看她：“你这话说得太硬了。”
“因为事实更硬。”林知微不躲，“公司小的时候，大家觉得你态度好一点，事情就能慢慢磨过去。可现在不行。品牌一旦开始被看见，所有人都想来分一口，供应商想抬价，渠道想拿更高返点，外部团队想借合作进来，连不合适的人都想趁机坐上来。我不可能靠软，软了就散。”
蒋总沉默了片刻，手指在文件边缘轻轻敲了两下。
他不是没见过强势的创业者，但很少见到像林知微这样，强得不急
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