第279章承星第一次压价失败第一次走
第279章承星第一次压价失败第一次走(第3/4页)
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办公室里几个人都看向她。
林知微握着手机，声音仍然很稳：“你们不用回死，只要回一句。”
“什么？”
“见微的推荐位，不跟价格走，跟交付走。”
电话那头安静了一下，像是在迅速咀嚼这句话。
“你们可以观察我们下一批的稳定性，也可以观察用户反馈。”林知微继续说，“但不要把一个已经跑出来的品牌，重新塞回价格战里。我们不是卖一单，是在做长期品牌。”
对方明显被她说得顿了顿，最后只回了个“明白”。
挂断电话后，屋里安静了更久。
唐莉先开口：“他们连平台都开始碰了。”
“因为他们知道，单靠舆情和旧关系已经压不住我们。”林知微说，“所以现在开始动更深的东西，价格、资源、平台协同，想让我们自己乱。”
陈姐皱眉：“那我们要不要直接公开他们压价？”
“不公开。”林知微摇头，“公开了，外面会觉得我们在借舆情打对手，反而会把战场拉偏。我们不打口水战，先把这次报价当成一个样本。”
她说着，把采购递来的电话记录拿过来，扫了一遍，忽然点住其中一行：“他们要求我们把包材和内料一起转回承星体系，还要我们签三个月独家。”
采购点头：“对，这就是最核心的条件。”
林知微看完，直接把纸往桌上一放：“这不是压价，这是要我们交出控盘权。”
几个人都静了。
“如果只是低价，我们还能谈。”她说，“但一旦让他们拿到独家，后面我们每一次排产、每一次补货、每一次临时调整，都要看他们脸色。价格只是前门，控制权才是后门。”
周放轻声问：“那现在怎么办？”
林知微没有立刻回答，她看着屏幕上不断更新的页面数据，过了两秒才说：“先把承星的报价压住，不让他们觉得自己能拿捏我们。然后把我们自己的备选方案抬出来，告诉他们，见微可以谈，但谈的是长期合作，不是单点让利。”
“可他们要是继续压呢？”采购问。
“那就让他们压第二次。”林知微抬眼，“第一次他们会以为我们怕成本，第二次他们会以为我们怕断供。等他们把筹码一张张往外亮，我们就能看清他们到底想拿什么来换。”
陈姐听懂了：“你是要等他们把牌摊开。”
“对。”林知微说，“第一次压价失败之后，对方一定会急着补动作。越急，越容易露出底线。我们不需要跟着他们跑，只要把自己的盘稳住，慢慢把他们往控盘的位置上逼。”
唐莉愣了一下：“逼他们控盘？”
“是让他们主动露出想控
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