第218章是看她能走到哪一步终于压住
第218章是看她能走到哪一步终于压住(第3/5页)
”陆沉说，“是看她能走到哪一步，先压住一份投资意向书。”
屋里安静了几秒。
这句话听起来像是在给林知微台阶，实际上也在给她设考题。资本从来不缺钱，缺的是有把握的下注对象。远恒愿意把这份意向书拿出来，就代表他们已经默认见微不是一支只能靠情绪撑起来的小公司了。他们看见了她把局面从试跑推到了正式经营的边缘，所以才会把这份纸压过来，等她下一步接不接。
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林知微伸手把意向书往自己这边又拉近了些。
“这份东西，我先不签。”她说。
周放一愣：“不签？”
陆沉却没有意外，只是静静看她。
林知微把笔盖拧开，又合上，动作很轻。
“不是不碰，是不急着碰。”她说，“现在签，我会被动接受他们给的估值逻辑，也会被动接受他们对三个月结果的预设。远恒看中我，是因为我现在这套盘子有上升空间。我要是急着接，等于告诉他们，我也想借这口气先喘上去。”
陈姐立刻明白了她的意思：“你是要先把数据再往前推一截。”
“对。”林知微说，“先让复购率、门店反馈和客单结构再走一轮。把品牌页、客服承接、门店培训全部串起来，再谈。”
陆沉看着她，嘴角极淡地动了一下：“你倒是比我想得更稳。”
“不是稳，是不能让对方提前定义我的价格。”林知微说，“远恒愿意压这份意向书，说明他们在看我的未来，不是看我眼下的窘迫。那我就得让他们继续看下去，看到我能把这家公司做成什么样，再决定我值多少。”
她说到这儿，声音不大，却很清楚。
“资本可以等，我不能先把自己卖低了。”
这句话落下，陈姐几乎是本能地看了她一眼。她跟着林知微这么久，最清楚这句话不是姿态，而是判断。以前见微缺的是活路，现在缺的是上推时的筹码。一旦筹码被对方先拿走，后面谈什么资源协同，都得被别人牵着走。
陆沉合上文件夹，指尖在封面上轻轻点了点。
“那你准备怎么回？”
“先回一封确认收到了。”林知微说，“内容不要写感激，也不要写期待。只写两句，第一，我们认可对方的判断；第二，正式条款需要等到我们内部下一轮经营数据出来后再谈。”
周放下意识问：“这会不会太硬？”
“不会。”林知微看他一眼，“他们既然敢压这份意向书，就说明他们不怕我硬。怕的是我急。”
陆沉笑意很浅，几乎看不出来：“你已经学会怎么让人等你了。”
林知微没有否认。
她以前太习惯被
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